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1、搭建并維護渠道資源庫（如行業協會、企業HR部門、產業園區等）； 2、拓展區域市場合作伙伴（如政府就業部門、行業KOL、企業HR負責人等），建立長期合作關系； 3、制定渠道合作方案，推動資源轉化與業績達成； 4、制定客戶陌拜計劃，通過電話、線下拜訪等方式開發目標企業客戶，完成月度/季度陌拜目標； 5、分析客戶需求，跟進客戶轉化全流程，推動簽約及后續服務落地。 任職資格： 1、2年以上市場拓展經驗，有人力資源服務行業（如招聘、外包、咨詢）背景者優先（非必備要求），有某個單一行業領域的市場開拓經驗優先； 2、具備渠道資源開發及企業客戶陌拜成功案例； 3、渠道資源開發與維護能力； 4、企業客戶陌拜技巧（如需求挖掘、商務談判）；有0-1陌生市場開拓能力優先