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崗位職責： 1、負責江蘇區域分布式光伏電站（工商業）項目的開發、簽約及落地，完成公司制定的年度銷售目標； 2、精準對接公司提供的客戶線索，主導商務談判、方案設計及合同簽訂； 3、挖掘本地化資源，建立政府、電網、行業協會等關鍵合作關系，推動區域市場滲透； 4、組建并管理屬地化營銷團隊，制定銷售策略及執行計劃，監督團隊線索轉化效率； 5、對團隊成員進行光伏行業知識、商務談判技巧等培訓，提升整體作戰能力； 6、分析江蘇區域光伏政策、競爭格局及客戶需求，反饋總部優化產品及服務方案； 7、協同技術、運營部門，確保項目從簽約到并網的全流程高效推進。 工作要求： 行業經驗（滿足以下任一方向即可）： 1、3年以上光伏行業經驗，熟悉分布式光伏EPC開發流程，有工商業項目直營開發成功案例； 2、2年以上光伏逆變器設備銷售經驗，具備終端客戶（如能源企業、集成商）資源者優先； 3、5年以上家電、建材等耐用消費品行業銷售經驗，需為區域/全國銷售冠軍或團隊管理者，具備強客戶攻堅能力。 地域要求：熟悉江蘇區域市場，有本地政府、企業資源者優先。 核心能力：具備從線索到簽約的全流程把控能力，擅長商務談判及合同風險把控； 公司支持： 1、提供客戶線索及項目信息庫； 2、成熟的技術方案及品牌背書； 3、公司18年項目案例。