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崗位職責: 重點工作：渠道布局；銷售目標管理；市場巡檢與輔導；費用規劃與管控；人才梯隊建設 業務管理： 1. 渠道布局：研究大區業務模式，做好區域渠道布局，做好區域大客戶維護與管理； 2. 目標管理：根據年度銷售和費用目標，制定區域內各項管理指標，組織團隊拆解目標并跟進目標達成情況； 3.資源整合：承接總部，集合省區、經銷商資源，做好區域資源整合； 4. 業務監控：定期組織工作匯報會議，了解團隊、業務進度、進銷存情況，并提出指導建議； 5. 市場巡檢：定期走訪市場，監督價格管控，各項市場策略的執行，促銷活動策劃落地情況，并及時跟進改善； 6. 業務輔導：薄弱區域業務輔導，提升薄弱區域業務發展； 7. 標準制定：制定業務操作的規范標準與流程，為業務發展提供指導建議； 費用管理： 1. 費用規劃：規劃各費用科目在各區域的費用投入比或額度； 2. 費用管控：做好定期費用使用及費銷比管控，并進行跟進監督； 團隊管理： 1. 人員架設：根據區域業務發展和公司銷售策略，做好大區人員架設，以實現團隊可持續的高速發展； 2. 人才梯隊：區域內部團隊組建，各層級梯隊搭建，關鍵人才培養和輸出； 3. 績效管理：做好大區團隊各職能績效指標及標準，做好績效輔導； 4. 文化建設：做好省區文化傳播推動，及時處理團隊文化負向行為人員； 其他工作： 1. 工作匯報：參加公司召開的業務匯報/溝通會議，按照公司要求提交業務數據與報告； 2. 學習提升：根據公司的學習發展計劃和個人發展規劃，完成相關學習任務，不斷提升自身能力； 任職要求: 大專及以上學歷； 1. 五年以上母嬰行業經驗，奶粉行業優先，至少2年以上辦事處經理崗位工作經驗； 2. 熟悉快消品或嬰童行業，具備敏銳的市場洞察能力； 3. 熟悉本地母嬰市場，對于當地母嬰渠道和經銷商有資源優先； 4. 熟悉奶粉行業特性，具備市場戰略發展眼光； 5. 具備有優秀的生意規劃能力和計劃制定及執行能力； 6. 具備優秀的渠道規劃能力、客戶管理能力； 7. 具有一定的團隊管理和團隊賦能能力； 8. 具備較強的目標管理能力； 9. 具備優秀的溝通推動和跨部門協調能力；