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工作職責： 一、計劃制定與實施: 1.區域/產品/經銷商布局:了解區域市場基本情況和競品情況，結合我品初步評估生意潛力，并根據經銷商和市場潛力制定銷售策略; 2.營銷計劃制定:承接省區目標并根據辦事處的市場分析進行經營目標規劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內的經銷商、品項、人員等; 3. 業務推進：根據月度績效目標，通過周追蹤、月總結，推動銷售數據跟進，對業務問題及時了解，給予解決方案，確保目標達成； 二、資源整合: 1.制度政策解讀:深入理解公司營銷方案與制度、公司費用模式(如科目、上限等)與投入重點; 2.費用投入:整合相關資源并合理執行，及時分析費用投入產出比，確保費用精準投入; 3. 費用共建：協同經銷商、門店共同投入資源進行開發新客、維護老客，完成銷售指標； 三、經銷商管理: 1.經銷商能力評估:根據公司渠道組對經銷商的評估標準進行評估，建立經銷商紅燈預警機制，對無改善的經銷商及時汰換，確保經銷商團隊的優質性; 2.經銷商布局和開發:根據市場差異及競品情況，制定符合當地市場的經銷商體系的布局，并進行經銷商開發; 3.經銷商運營能力:根據經銷商的業務及團隊實際情況，協助經銷商進行團購。 任職資格： 一、教育背景：統招大專及以上學歷; 二、工作經驗 1.三年以上母嬰行業經驗，至少有2個地市的市場銷售經驗，奶粉行業優先; 2.熟悉快消品或嬰童行業，成功管理過多個經銷商; 3.熟悉本地母嬰市場，對于當地母嬰渠道和經銷商有資源優先; 4.成功通過會員營銷打造一個市場/系統/經銷商的案例; 5.成功帶教新人晉升或輸出的經驗。 三、技能技巧：熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報; 四、能力要求 1.具有優秀的策略制定與執行、銷售目標跟進及資源整合能力; 2.擁有優秀的溝通談判和客戶管理提升能力; 3.具備較強的執行能力; 4.具備較強的營銷能力; 5.具有一定的團隊組建和輔導他人的能力。 注意：此崗位需要統籌管理郴州、永州地區的銷售管理工作