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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)本地相關(guān)婦產(chǎn)科、生殖科、男科、兒科、泌尿科、腫瘤科、檢驗(yàn)科等相關(guān)科室拜訪醫(yī)生，通過(guò)各途徑、方式與臨床醫(yī)生、科室主任醫(yī)生建聯(lián)、互動(dòng)、保持友好溝通交流關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)針對(duì)區(qū)域性專科醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)開(kāi)展定期的專家交流會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，引導(dǎo)區(qū)域性消費(fèi)者、意向渠道參加活動(dòng)，并組織開(kāi)展小型的行業(yè)、產(chǎn)品宣導(dǎo)會(huì)，幫助渠道和消費(fèi)者深度了解公司產(chǎn)品信息； 3、負(fù)責(zé)已建立合作關(guān)系的醫(yī)生渠道、醫(yī)療衍生渠道的日常回訪、需求調(diào)研、渠道要求和建議的收集，并以文件形式反饋到集團(tuán)總部，申請(qǐng)相關(guān)業(yè)務(wù)支持和產(chǎn)品、服務(wù)致辭，包括但不限于為渠道或加盟商提供人員招聘、銷售帶教、產(chǎn)品培訓(xùn)、行業(yè)科普、團(tuán)隊(duì)賦能、營(yíng)銷活動(dòng)支持等； 4、負(fù)責(zé)已建聯(lián)但未簽約客戶、渠道的日常拜訪、互動(dòng)，提高關(guān)系黏性，為目標(biāo)客群解決合作或消費(fèi)的顧慮；定期上門拜訪或邀約到訪，提供公司背書(shū)及單頁(yè)材料，引導(dǎo)潛在客戶信任、認(rèn)可泰東方品牌，獲取客戶資源轉(zhuǎn)介紹； 5、負(fù)責(zé)對(duì)接臨床醫(yī)生達(dá)成合作關(guān)系（渠道推客到公司，成交后提取傭金的方式），對(duì)接渠道提供的客資到公司零售部門、客服部門完成對(duì)客營(yíng)銷銜接工作，客戶簽單前協(xié)助促成談單，客戶簽單后協(xié)助跟蹤后臺(tái)服務(wù)進(jìn)展； 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，有2年以上醫(yī)藥代表或醫(yī)生BD開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的銷售意識(shí)，有業(yè)務(wù)銷冠、金牌銷售等榮譽(yù)更佳；可接受醫(yī)藥類應(yīng)屆畢業(yè)生； 2、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和個(gè)人形象塑造能力，有一定的品牌包裝意識(shí)，能夠在工作中快速根據(jù)市場(chǎng)訊息的變化提出應(yīng)變方案； 3、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠主動(dòng)承擔(dān)更高、更強(qiáng)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，在工作中能夠嚴(yán)格按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)sop流程收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并定期做好數(shù)據(jù)復(fù)盤和總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)提煉，努力提高個(gè)人的專業(yè)能力和客戶資源積累； 4、必須要有臨床醫(yī)生或醫(yī)療衍生行業(yè)從0-1的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的賺錢意識(shí)和業(yè)績(jī)結(jié)果目標(biāo)感；擔(dān)任過(guò)醫(yī)療產(chǎn)品區(qū)域銷售經(jīng)理或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)可以優(yōu)先錄用； 5、必須能夠接受高頻率的出差、外勤（公司有不同和報(bào)銷制度），沒(méi)有客情拜訪時(shí)，能接受在廈門總部寫(xiě)字樓辦公。