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工作職責 1、團隊管理：負責管理6-8人銷售團隊，制定銷售策略、分配任務并監督執行，確保團隊完成月度、季度及年度銷售目標。 2、行業開發：主導物流/貨運/配送行業的客戶開發，挖掘頭部企業及中小客戶的招聘需求（如司機、倉儲管理、調度等崗位），推動崗位外包、RPO或長期合作。 3、客戶關系：維護現有物流行業客戶，建立長期合作關系，同時開拓新客戶資源，提升客戶黏性和復購率。 4、市場洞察：熟悉物流行業動態（如運費波動、用工需求周期等），結合人力資源解決方案設計針對性銷售方案。 5、培訓賦能：定期培訓團隊成員，提升其對物流行業及人力資源產品的理解，優化銷售話術和談判技巧。 6、數據管理：監控團隊銷售數據（簽約率、客戶轉化率等），通過數據分析優化銷售流程。 任職資格 1、5年以上銷售經驗，其中至少2年銷售團隊管理經驗。 2、必須具備人力資源行業（招聘網站、獵頭、勞務派遣等）銷售背景。 3、熟悉物流/貨運/配送行業，了解其用工模式及痛點（如季節性用工、司機招聘等）。 4、具備優秀的商務談判能力，能獨立簽約KA客戶。 5、有物流行業客戶資源者優先。