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煤化渣、煤化工、氣化渣配套設備行業(yè)銷售優(yōu)先！ 職責描述： 1、依據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，落實銷售戰(zhàn)略，參與分解銷售指標、經(jīng)濟指標并落實執(zhí)行； 2、根據(jù)公司經(jīng)營特點與銷售團隊共同構建大客戶營銷體系； 3、收集市場信息，制定銷售策略，參與項目投標； 4、打通市場脈絡，維護客戶關系； 5、制訂個人年度工作目標和工作計劃，按月度計劃執(zhí)行； 6、提煉個人銷售技能，幫助組織成長，共建具有凝聚力的銷售團隊; 7、按照財務規(guī)定完成銷售回款。 任職要求： 1、30-45歲，本科及以上，氣化爐、鍋爐專業(yè)優(yōu)先，環(huán)保、熱動、化工（脫硫脫硝方向）、市場營銷等相關專業(yè)； 2、具有TOB大客戶銷售經(jīng)驗，有化工、電力、環(huán)保或工業(yè)產(chǎn)品等行業(yè)5年以上大型設備銷售經(jīng)驗；客戶群主要為煤化工行業(yè)的，有2年以上氣化渣配套設備營銷經(jīng)歷優(yōu)先； 3、具有獨立的業(yè)務拓展能力、組織能力、商務談判能力，尤其是與高層領導、決策層交流談判、公關的能力和長期維護客戶資源的能力。精通大客戶銷售流程與方法論，掌握解決式方案銷售技巧； 4、具有長期維護客戶資源的能力； 5、能從實踐中去總結(jié)提升且有案例；能圍繞客戶問題尋找解決方案進行學習且有案例。