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一、崗位職責 1、渠道拓展與管理 ● 開拓新銷售渠道，尋找潛在合作伙伴（經銷商、代理商等），建立長期合作關系。 ● 維護和優化現有渠道，定期溝通，解決合作問題，提升銷售效率和客戶滿意度。 ● 制定渠道銷售策略，合理分配資源，確保銷售目標達成。 2、銷售目標達成 ● 制定并執行銷售目標，跟蹤銷售進度，調整策略，確保目標完成。 ● 協助合作伙伴進行市場推廣和銷售活動，提供產品培訓和銷售支持。 3、市場調研與分析 ● 定期進行市場調研，分析行業動態、競爭對手信息和客戶需求，為公司決策提供依據。 ● 關注政策法規變化，確保業務合規性。 4、團隊建設與管理 ● 組建、培訓和管理渠道銷售團隊，制定績效考核制度，激勵團隊達成目標。 ● 提升團隊業務能力和職業素養，打造高效、專業的銷售團隊。 二、任職要求 1、教育背景 ● 本科及以上學歷，市場營銷、自動化等相關專業優先。 2、工作經驗 ● 5年以上渠道銷售經驗，其中至少2年團隊管理經驗，有成功開拓和管理大型渠道經驗者優先。 ● 熟悉渠道銷售模式和流程，具備豐富的渠道拓展、維護和管理經驗。 3、專業知識與技能 ● 熟悉市場營銷、銷售管理、商務談判等知識，具備較強的市場分析和判斷能力。 ● 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等），能運用數據分析工具進行銷售統計和分析。 ● 具備良好的商務談判和溝通能力，能與各類合作伙伴有效合作。 4、個人素質 ● 抗壓能力強，能在快節奏、高壓力的環境中保持高效工作。 ● 具備團隊合作精神和領導能力，能帶領團隊達成目標。 ● 具備市場洞察力和創新思維，能敏銳捕捉市場機會，提出創新銷售策略。