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崗位職責： 1. 根據市場具體情況，做出市場預測，確定公司的目標市場，負責全公司經營產品的銷售工作。 2. 負責酒店營銷方案的制定和協調落實，且完成酒店的年度營銷任務，促進酒店業績超額完成，按年度計劃要求，定期檢查公司內部銷售計劃執行情況； 3. 對客戶檔案進行分類，對客戶檔案維護和使用情況進行周期性檢查，統籌安排對重點客戶的拜訪工作，及時了解客戶動態，收集意見和建議反饋各部門進行整改。親自參與重點客戶與VIP的接待工作，處理重要顧客投訴； 4. 提出并參與制定、修改公司的對外銷售、開發的客源計劃； 5. 負責本部門的全盤業務計劃的籌劃和實施； 6. 根據賓客的潛在需求，細分市場，確定公司的價格政策； 7. 負責市場開拓開發，指導客服代表開發市場，不斷提高公司各店的競爭力和影響力； 8. 對重大銷售業務的溝通談判進行指導和進度把控，審核對外簽訂的協議； 9. 參加行業展會，維持與各大旅行社.政商企客戶和媒體的友好體系，并提高酒店的知名度，提高餐飲，宴會銷售.在淡季提高業務量； 10. 定期組織人員進行市場調研工作，收集市場信息，分析市場動向.特點和發展趨勢，并及時向酒店領導匯報以便及時應對市場變化； 11. 督促部門員工按期完成帳款回收任務，降低營銷的系統性風險。 12. 與其他部門溝通、協調、密切合作，以確保銷售計劃的落實及客戶服務； 13. 負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業務素質； 14. 主持本部門工作例會，聽取匯報，督促工作進度，協調和解決工作中的問題，并督促執行和落實。 崗位要求： 1. 年齡：25-40歲； 學歷/專業：市場營銷管理類或相關專業本科以上學歷； 五官端正，形象氣質好，有親和力。 2. 8年以上四星級酒店從業經驗，5年以上營銷管理理工作經驗，3年以上酒店宴席管理從業經驗； 3. 能夠識別、確定潛在意向合作客戶，熟悉行業市場發展現狀。 4. 精通市場營銷各項業務，營銷意識強，有過公司的品牌建立.宣傳.推廣項目全盤跟蹤操作經驗； 5. 熟練掌握酒店各部門管理知識，了解酒店各項接待流程； 6. 具有較強的市場分析能力，營銷能力，市場拓展能力，會員管理能力。 具有較強的組織協調能力，文字語言表達能力，執行能力和溝通力；富有較強的團隊合作精神