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工作職責(zé) 1、根據(jù)集團(tuán)政策、目標(biāo)，開(kāi)發(fā)并維護(hù)大客戶； 2、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)，關(guān)注大客戶需求、管理和維護(hù)客戶關(guān)系； 3、深挖大客戶需求、痛點(diǎn)，集合公司能力匹配適合的服務(wù)，提高客戶粘性； 4、拓展和維護(hù)銷售渠道，負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)情報(bào)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展提供建議； 5、獨(dú)立完成大客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)，完成銷售目標(biāo)。 任職要求 1、有2年以上客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)監(jiān)管模式和行業(yè)狀況 ； 2、了解大客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)； 3、具備開(kāi)發(fā)大客戶的能力、跟蹤大客戶新項(xiàng)目促進(jìn)合作簽單的能力； 4、熟練掌握銷售技巧，善于開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目； 5、在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，對(duì)高端或重要客戶有足夠的影響力； 6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，有韌性、能承受銷售壓力。