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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)業(yè)務(wù)（含定期檢測(cè)、現(xiàn)狀評(píng)價(jià)等）的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售推廣，完成公司制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)和回款任務(wù)。 2.深度挖掘企業(yè)客戶(hù)需求，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；對(duì)接衛(wèi)健部門(mén)、疾控中心、安監(jiān)機(jī)構(gòu)等政府單位，建立合作渠道。 3.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，完成標(biāo)書(shū)制作、報(bào)價(jià)策略制定及合同談判、簽訂與評(píng)審。 4.收集分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及政策法規(guī)變化，提出銷(xiāo)售策略調(diào)整建議及新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 5.與技術(shù)部（檢測(cè)團(tuán)隊(duì)）、客服部、報(bào)告簽發(fā)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶(hù)滿(mǎn)意度。 6.負(fù)責(zé)合同款項(xiàng)的跟蹤與回收，控制銷(xiāo)售費(fèi)用，保障公司利益。 7.客戶(hù)拜訪→需求分析→方案報(bào)價(jià)→合同簽訂→回款跟進(jìn)。 崗位要求： 1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，環(huán)境科學(xué)、生物科學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、化工、公共衛(wèi)生、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年聚焦于檢測(cè)服務(wù)、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保或醫(yī)療醫(yī)藥領(lǐng)域。 3.政府項(xiàng)目/大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)作招投標(biāo)案例。優(yōu)先：有浙江地區(qū)職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)行業(yè)資源者。 4.熟悉檢測(cè)行業(yè)業(yè)務(wù)流程，掌握職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（如《職業(yè)病防治法》）。 5.精通銷(xiāo)售全流程（客戶(hù)挖掘→合同閉環(huán)）；能讀懂檢測(cè)報(bào)告基礎(chǔ)參數(shù)，具備技術(shù)交流能力。