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崗位職責： 1.組建并帶領TOB電話銷售團隊，制定團隊目標、績效考核及激勵方案。 2.設計TOB電銷業務拓展策略，針對食品、環境、潔凈室等6大業務渠道制定差異化銷售話術及流程。 3.完成年度銷售額、客戶簽約量及回款指標（具體目標根據公司年度計劃分解）。 4.建立電銷SOP管理體系，包括客戶線索挖掘、需求分析、方案報價、合同促成及客戶關系維護。 5.與食品、環境、政府等6大業務部門聯動，整合檢測技術資源支持銷售方案落地。 6.定期組織產品知識、檢測標準（CMA/CNAS/CATL）、銷售技巧培訓，提升團隊專業能力。 7.監控銷售漏斗數據，通過CRM系統優化客戶轉化路徑，定期輸出業績分析報告。 8.主導大客戶談判，維護重點企業客戶關系，提升客戶復購率及滿意度。 崗位要求： 1.年齡35-45歲；專科及以上學歷（市場營銷、電子商務、商務管理類；以及食品/環境/生物等相關理工科專業優先）；能接受江浙滬皖地區出差；定居江浙滬皖地區者優先； 2.精通TOB電話銷售全流程（線索挖掘→轉化閉環）， 掌握CRM系統及銷售數據分析工具； 3.10年以上銷售經驗，5年以上30人電話銷售團隊管理經驗，主導過超3000萬/年TOB電銷項目； 4.檢測、認證、實驗室服務行業背景優先考慮；