職位描述
區域銷售渠道銷售企業客戶政府客戶職業衛生檢測/認證衛生服務
崗位職責：
1.市場開發與銷售目標達成：負責職業衛生檢測業務（含定期檢測、現狀評價等）的市場開拓、客戶開發及銷售推廣，完成公司制定的年度銷售目標和回款任務；
2.客戶關系管理：深度挖掘企業客戶需求，建立并維護長期合作關系；對接衛健部門、疾控中心、安監機構等政府單位，建立合作渠道；
3.招投標與合同管理：主導區域內職業衛生檢測項目的招投標工作，完成標書制作、報價策略制定及合同談判、簽訂與評審；
4.市場分析與策略制定：收集分析區域市場動態、競爭對手策略及政策法規變化，提出銷售策略調整建議及新業務機會；
5.團隊協作與內部協同：與技術部（檢測團隊）、報告簽發等部門緊密協作，確保項目交付質量與客戶滿意度；
6.應收賬款管理：負責合同款項的跟蹤與回收，控制銷售費用，保障公司利益；
7.獨立完成銷售全流程：客戶拜訪→需求分析→方案報價→合同簽訂→回款跟進。
任職要求：
1.本科及以上學歷，環境科學、生物科學、預防醫學、化工、公共衛生、市場營銷等相關專業優先；
2.3年以上B2B銷售經驗，其中至少2年聚焦于職位衛生檢測服務、職業衛生、環保或醫療醫藥領域；
3.必須具備：政府項目/大客戶銷售經驗，有獨立運作招投標案例。優先：有浙江地區職業衛生檢測行業資源者；
4. 熟悉檢測行業業務流程，掌握職業衛生檢測相關法規標準（如《職業病防治法》）
工作地點
浙江省紹興市諸暨市華東國際珠寶城C1310浙江華珍科技有限公司
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職位發布者
勞筱笑/人事經理
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浙江華才檢測技術有限公司浙江華才檢測技術有限公司，是一家專業從事第三方公正檢測服務、技術咨詢、行業培訓的企業，擁有CMA、CNAS、CATL等各項專業檢測證書，為紹興市首家民營食品化妝品類第三方檢測機構，并設有浙江省博士后工作站。公司現有實驗室場地4000多平方米，擁有液質聯用儀、氣質聯用儀、液相色譜、氣相色譜、原子吸收分光光度計、原子熒光、電感耦合等離子體質譜儀（ICP-MS）、微波消解儀、X-射線衍射儀、全自動醫用PCR分析系統等先進儀器。公司開展食品、化妝品、農產品、水質、土壤、環境、潔凈區、公共場所等檢測業務，具備3500項檢測能力，作為第三方檢測機構，我們始終遵循“科學、公正、準確、高效”的質量方針及國際準則、國家法律法規，為客戶提供產品檢測及質量控制的解決方案，立志發展成為最具公信力的綜合性第三方檢測服務機構。
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