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一、崗位職責： 1、在指導下對所在區域的商業市場進行洞察，找到主要作戰場景； 2、基于公司伙伴地圖構建方法，梳理本區域商業市場的渠道沙盤，輸出區縣或行業的伙伴地圖； 3、參考公司伙伴拓展方法，通過維護和拓展本區域的伙伴、開展營銷活動等，與伙伴建立合作關系，獲取機會點，擴充Pipeline； 4、基于公司機會點管理方法，對獲取的機會點，通過與伙伴聯合運作，實現機會點到訂單，訂單到收入，支撐商業市場收入目標達成； 二、任職要求： 1、優先的經驗：有政企市場工作經驗，有渠道拓展/銷售成功經驗；項目運營經驗等，杭州銷售崗位也可以考慮教育醫療行業銷售經驗； 2、產業市場規劃能力；技術層客戶、渠道關系拓展能力；產品解決方案引導能力 ；項目運作能力 ；交易管理能力； 3、具備產品售前、售后或研發的經驗，ICT行業從業經驗； 4、具備良好的服務意識、保密意識、流程規范意識，主動性強、責任心強、執行力強、工作認真細致；