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崗位職責 1. 核心能力需求 (1) 市場開拓與資源整合能力 渠道拓展經驗：有全國或區域市場拓展背景，擅長通過招商、合作、資源整合等方式建立渠道網絡，熟悉合伙人模式或經銷商體系。 行業人脈資源：在設計、建筑、城市規劃等領域有廣泛資源，能快速鎖定潛在合伙人（如設計工作室、工程公司、行業KOL等）。 目標篩選能力：能精準評估合伙人的資質（如本地影響力、客戶資源、專業能力、資金實力），避免“為擴張而擴張”。 (2) 行業理解與商業敏感度 設計行業洞察：熟悉設計咨詢業務模式（如B端/G端項目運作、設計服務標準化難點），能清晰傳遞公司優勢與合作價值。 本地化策略制定：能分析不同城市的經濟水平、政策環境、競爭格局，制定差異化合伙人扶持方案（如一線城市側重高端資源對接，三四線城市側重下沉市場滲透）。 (3) 項目管理與運營能力 體系化搭建能力：能設計合伙人招募流程、培訓體系、考核機制（如利潤分成、退出條款）、數字化管理工具（如CRM系統）。 跨區域協同能力：協調總部與城市合伙人的利益分配，解決區域沖突（如跨城市客戶爭奪），確保品牌一致性。 (4) 談判與關系維護 利益平衡能力：在談判中兼顧公司目標（如市場占有率）與合伙人訴求（如短期收益、品牌背書），設計靈活合作模式（如股權綁定、項目分成）。 長期粘性建設：通過定期培訓、資源賦能（如共享案例庫、聯合投標支持）、文化認同增強合伙人忠誠度。 2. 優先背景與特質（任職要求 ） 行業背景：在設計、工程、咨詢行業有3年以上渠道管理經驗，或曾在平臺型企業（如設計聯盟、產業互聯網平臺）負責生態合作。 成功案例：主導過跨區域合伙人/代理商體系搭建，有從0到1拓展10+城市的經驗。 性格特質：具備創業者思維（目標導向、抗壓性強）、高情商（跨文化溝通、沖突調解）、數據敏感（通過數據分析優化合伙人結構）。 涉及出差，介意者勿投！