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更新于 6月10日
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大客戶銷售管培生

1.5-2萬
  • 北京海淀區
  • 中關村
  • 無經驗
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

政府客戶TOG
職位概述 作為銷售總經理助理，你將直接向公司總經理匯報工作，深度參與政府專項債咨詢業務的銷售全流程。這是一個極具挑戰與成長性的管理培訓生崗位，旨在通過高強度實戰與高層帶教，快速將你培養成為既懂專業、又精業務的復合型銷售人才。你將有機會：
  • 零距離接觸高層決策： 全程參與總經理主持的重大項目洽談、客戶拜訪及商務活動。
  • 系統學習核心業務： 在實戰中深入學習政府專項債政策、項目策劃、融資方案設計等專業知識。
  • 快速積累高端人脈： 直接對接政府相關部門、平臺公司等核心決策層客戶。
  • 清晰規劃職業路徑： 表現優異者將獲得快速晉升通道，成為銷售團隊核心骨干或管理者。
核心職責
  1. 高層支持與跟學：
    • 協助總經理籌備重要客戶會議、商務談判及行業交流活動，負責會議紀要、行程安排等。
    • 陪同總經理進行關鍵客戶拜訪、項目考察與關系維護，學習高層商務溝通技巧與策略。
    • 整理、分析總經理交辦的市場信息、政策動態及競爭對手情報。
  2. 銷售流程參與與支持：
    • 協助銷售團隊進行政府專項債項目信息的收集、篩選與初步分析。
    • 參與項目建議書、投標文件等銷售材料的準備與優化（在指導下）。
    • 協助跟進銷售線索，參與客戶需求溝通與初步方案交流。
    • 學習并協助管理CRM系統，維護客戶信息與項目進展。
  3. 專業知識學習與應用：
    • 在總經理及團隊指導下，系統學習國家及地方最新的政府專項債政策法規、申報流程、評審要點及資金管理要求。
    • 學習理解地方政府財政狀況、發展規劃及重點投資項目。
    • 協助將專業知識轉化為客戶溝通語言，支持銷售方案的闡述。
  4. 內部協調與溝通：
    • 作為總經理與銷售團隊、咨詢技術團隊之間的橋梁，促進信息高效流轉與協同。
    • 協助協調內部資源，推動項目進展。
任職要求
  • 學歷背景： 2024屆或2025屆應屆本科或碩士畢業生，經濟學、金融學、財政學、公共管理、城市規劃、工程管理、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
  • 院校要求： 985或211院校畢業優先。
  • 核心素質：
    • 極強的學習能力與求知欲： 渴望快速掌握復雜的政府專項債業務知識和銷售技能。
    • 優秀的溝通表達與人際交往能力： 邏輯清晰，表達流暢，具備良好的傾聽和理解能力，能與不同層級人員有效溝通。
    • 高度的責任心與主動性： 積極主動，細致嚴謹，能承擔壓力，對工作結果負責。
    • 出色的分析能力與解決問題能力： 善于收集信息、分析問題并提出初步建議。
    • 強烈的進取心與目標感： 渴望在專業銷售領域快速成長，追求卓越。
    • 良好的團隊協作精神： 具備服務意識，樂于協作。
  • 基本技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
  • 意愿要求： 對政府投融資領域、基礎設施建設、公共服務等有濃厚興趣，有志于在專業咨詢銷售領域長期發展。
優先考慮條件
  • 在校期間有學生會、社團干部經歷或大型項目組織經驗。
  • 有知名企業實習經歷（特別是咨詢、金融、政府關系、市場銷售類）。
  • 具備優秀的書面報告撰寫能力。
  • 對政府運作機制有一定了解。

工作地點

北京海淀區互聯網金融中心B座18樓

職位發布者

代女士/人力行政經理

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公司Logo北京億科工程咨詢有限公司
億科咨詢成立于2010年，集團總部位于北京市中關村互聯網金融中心，秉持「助力全維決策，推動經濟發展」的使命，為區域經濟發展提供智慧咨詢服務。公司擁有國家甲級工程咨詢綜合資信、專業資信及專項資信等資質，設立財資中心、IT科技中心、運營中心、風控中心、政咨事業部、華中事業部、商學院、研究院等八大管理機構，構建起內外雙循環、咨詢全生態鏈協同發展的產業集群。深耕地方專項債券、國債、中央預算內資金、地方債務化解、鄉村振興、ABS、EOD、REIT’S、城市更新、存量資產盤活、政府投融資、政務績效評價等關鍵領域，通過循環賦能機制，打造全方位、多層次的智能化服務體系，為經濟循環發展注入強勁動力。經過多年的努力，公司累計完成各級政府和企業委托咨詢業務8150余項，參建項目投資總規模超20000億元，成為智慧咨詢領域的綜合甲級咨詢企業、培訓機構和政策類智庫機構。未來，億科咨詢致力于成為智慧咨詢產業升級服務運營商，以專業知識和技術力量助力地方經濟社會的持續健康發展，為城市升級、國家治理體系和治理能力現代化貢獻力量。
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