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職位描述

客戶為：軍品方向，如航空、航天、船舶、中電等 崗位職責： 一、根據公司戰略搭建相關區域銷售體系，配置銷售人員，完成公司產品產品（非標自動化生產線、航空測試臺）銷售任務及工才培養工作； 二、組織開展行業內市場研究工作，如：市場分析、產品分析、客戶需求分析、營銷策略等 三、帶領團隊完成各區域兵器客戶的開發及客戶關系維護 1、客戶溝通：帶領售前技術團隊與客戶接洽，挖掘客戶需求需求并制定客戶解決方案； 2、客戶考察：組織客戶到公司進行交流、考察，促進客戶與公司合作的達成； 3、客戶走訪：主持建立兵器客戶信息庫，帶領團隊與客戶持續溝通并走訪客戶，維護合作關系； 4、客戶續單：組織跟進公司老客戶并力爭續單； 四、統籌銷售合同的簽訂及后續項目執行的協調工作，負責回款管理 1、合同簽訂：組織開展招投標工作，統籌商務合同的簽訂； 2、項目協調：組織跟進項目實施的進展，跟進項目實施從產品及相關文件的完成； 3、項目回款管理：跟進項目的首付款及階段回款的交付情況，隨時關注付款進度，協調問題的解決完成回款。 任職資格： 1、本科及以上；機械相關專業優先； 2、10年以上工作經驗，其中5年以上管理經驗；有航空、航天客戶背景優先； 3、年齡30~42歲之間 技能要求： 1、有銷售工作經驗優先； 2、有較強的學習、溝通能力，有一定的社會渠道； 3、具備一定機械及航空相關知識； 4、有良好的團隊合作意識和承壓能力，能聽從領導安排； 5、工作積極、能吃苦耐勞； 6、能完成客戶的洽談、跟單、后期維護工作；