貿易對象:
1.以水產品、肉制品以及其加工的預制產品的銷售,以及相關原材料的國際采購;
2.世界各地銷售TOP3的休食、知名產品的進口;
3.部分預制產品:裹粉系列、預制系列等產品在當地的OEM;
4.農副產品比如蔬菜、水果、果汁、大姜、花生等銷售;
5.其他除軍火及醫藥之外的產品的國際銷售。
教育背景:
1.本科及以上學歷,國際貿易、國際商務、外語、市場營銷、金融等專業優先。
2.外語相關專業,英語專業八級或者相當水平是基本要求,具備出色的聽、說、讀、寫能力,能流利與海外客戶溝通。掌握其他外語如法語、德語、西班牙語、阿拉伯語等在特定市場和業務有優勢。
3.復合型知識結構:除了專業知識外,了解國際政治、經濟、文化、法律等知識,或者有一定的政治背景者優先。
工作經驗:
1. 行業經驗:具有一定年限(一般3-5年)的國際業務工作經驗,熟悉國際市場,特別是在水產品、肉類、蔬菜、休食等食品相關行業有經驗者優先。
2.業務經驗:有成功的國際業務項目運作經驗者優先。
3. 擁有在跨國公司或海外工作、學習的經歷者優先。
主要職責:
1.市場開拓;
2.客戶關系維護;
3.業務洽談及簽約;
4.訂單管理;
5.產品知識和產品推廣;
核心能力:
1. 扎實的國際貿易知識,熟悉國際流程,包括詢盤、報價、合同簽訂、備貨、訂艙、報關、報檢、運輸、結匯等環節;了解國際貿易術語(如FOB、CIF、EXW等)的含義和應用;掌握國際貿易相關法律法規、政策和國際慣例。
2. 優秀的外語水平,尤其是英語,能熟練運用進行聽說讀寫和商務交流,掌握其他語種會更有優勢(具體看區域劃分)。具備出色的溝通能力,能與不同文化背景的客戶、合作伙伴清晰準確地交流。
3. 敏銳的市場洞察力,善于捕捉國際市場動態和商機。能夠研究和分析國際市場動態、行業趨勢、競爭對手等,做出合理的業務決策。
4.商業頭腦:有敏銳的商業嗅覺和風險意識,懂得把握商機和控制成本。
5. 較強的跨文化交際能力,理解和尊重不同文化習俗。
6. 良好的組織協調能力,能協調各方資源推動國際業務開展。
7. 具備風險管理能力,能識別和應對國際業務中的風險。
8. 應變能力:能夠應對各種突發情況和復雜局面,靈活處理問題。
9. 團隊協作精神:能與國內外團隊成員有效協作,共同完成業務目標。
性格特質:
1.擁有較強的責任心,對工作認真負責,確保業務流程每個環節都準確無誤。
2. 外向開朗,具備良好的溝通和人際交往能力,能夠自如地與不同文化背景的人打交道。
3.樂觀積極,擁有較強的抗壓能力,在面對復雜多變的國際業務環境時能保持堅韌。
4.富有創新精神和開拓意識,敢于嘗試新的業務模式和市場機會,好奇心強,對國際市場和不同文化充滿探索欲。
抗壓能力:面對工作壓力和業績要求,能保持積極心態和工作熱情。
其他要求
1. 商務技能:具備出色的商務談判技能,能夠在國際商務談判中維護公司利益,達成合作共識。精通商務禮儀,在國際交往中展現專業形象,避免文化沖突。
2. 經驗要求: 對國際業務有跨國項目執行經驗,了解不同國家的項目管理流程和規范,能夠有效協調各方資源,確保項目順利推進。有處理國際客戶投訴和糾紛的經驗,熟悉國際仲裁和法律程序,能夠妥善解決問題,維護公司聲譽。對所在行業的國際市場動態、發展趨勢有深入了解,熟悉行業內的主要競爭對手和合作伙伴。了解行業相關的國際標準和規范,能夠確保公司產品和服務符合國際市場要求。
3.職業素養
①誠信正直:在國際業務中遵守法律法規和商業道德,保守公司機密和客戶信息,樹立良好的企業形象。
②學習能力:持續關注國際市場變化、政策法規調整和行業技術創新,不斷學習和更新知識,提升業務能力。
③適應能力:能夠適應不同國家的工作環境、生活條件和文化氛圍,在頻繁的出差和跨國工作中保持良好的工作狀態。