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崗位職責： 1. 戰略規劃與目標管理 （1）制定并執行公司打磨機器人產品的銷售戰略，完成年度銷售目標及市場占有率指標； （2）根據行業趨勢和市場需求，優化銷售策略，推動產品在汽車、航空航天、3C電子等領域的應用拓展。 2. 團隊建設與管理 （1）組建并培養高效銷售團隊，制定團隊績效考核機制，提升團隊專業能力和執行力； (2) 指導團隊成員完成客戶開發、項目跟進、合同談判及回款管理。 3. 客戶開發與關系維護 (1) 主導重點行業大客戶（如汽車主機廠、零部件制造商、金屬加工企業等）的開發與維護，建立長期合作關系； (2) 深度挖掘客戶需求，協同技術團隊提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。 4. 市場分析與競爭應對 (1) 收集并分析行業動態、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產品迭代及市場策略提供決策支持； (2) 制定差異化競爭策略，提升公司在打磨機器人領域的品牌影響力。 5. 跨部門協作 (1) 聯動產品、研發、售后等部門，推動產品優化及服務升級，確保客戶需求高效落地； (2) 參與行業展會、技術研討會等活動，提升公司品牌曝光度。 任職要求： 1. 教育背景 (1) 本科及以上學歷，機械工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業優先； (2) MBA或相關行業管理培訓經歷加分。 2. 工作經驗 (1) 8年以上工業自動化設備、機器人或高端裝備行業銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗； (2) 熟悉打磨、拋光、去毛刺等工藝場景，具備相關行業客戶資源者優先。 3. 核心能力 (1) 出色的市場洞察力和戰略規劃能力，能夠快速識別行業機會； (2) 優秀的商務談判技巧及大客戶管理能力，具備千萬級項目操盤經驗； (3) 熟悉工業機器人技術（如力控、視覺系統、路徑規劃等），能與技術團隊高效溝通； (4) 具備較強的抗壓能力和目標導向意識，適應高頻出差。 4. 語言與技能 (1) 英語流利者優先（如需對接海外客戶）； 加分項： (1) 有汽車、航空航天、精密制造等細分行業頭部客戶資源； (2) 熟悉工業4.0、智能制造相關政策及行業生態。