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職位內容： 1、 負責新興行業的物流自動化集成業務的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成部門產品年度銷售計劃。 2、 根據市場營銷戰略，提升銷售價值，控制銷售成本，擴大物流自動化設備在汽車及零部件的相關行業的銷售業績，積極完成銷售量額指標。 3、 做好意向客戶信息登記及項目競爭對手情況分析報告，協助意向客戶立項，并對已經立項的客戶積極跟蹤，有效完成銷售過程指標。 4、 負責整個投標過程的進度把握，負責投標文檔商務部分的編制，并督促相關部門配合完成整個投標過程，負責銷售合同的編訂，督促合同正常如期履行。 5、 負責合同簽訂后的首付款跟催，并協助項目管理部門進行商務溝通。 6、 熟悉某個行業的物流自動化的產品分類、規格，了解各類設備的應用范圍，一般性技術規范等。 7、 能夠熟練解說物流集成的產品介紹，視頻與案例的展示與解說。 8、 開拓新的銷售渠道和新客戶，收集一線營銷信息和用戶意見，整理并輸出參考意見。 9、 負責收集項目競爭對手同類產品報價，性能特點及相關資料的收集。 10、完成銷售副總安排的其他工作。 職位要求： 1、三年以上機械設備類銷售技術支持或銷售經驗，有特定行業物流背景優先（如石化、危廢等）； 2、熟練使用計算機辦公軟件，熟練運用EXCEL，PPT，AutoCAD；熱愛學習，對本行業產品知識較熟 3、具備敏銳的判斷分析及應變能力，考慮事物周到；具備很強的計劃性，組織及執行能力 4、具備收集和分析市場與客戶需求的能力；良好的獨立工作能力、協調能力和決策能力；誠實守信，有較強的溝通能力及團隊合作精神，責任心強；懂得人際交往的基本社交禮儀；