職位宗旨:
根據公司市場銷售體系的總體安排,負責所轄客戶群組(地區/行業)重要客戶的招投標/業務開發/客戶維護/深度挖潛和客戶管理工作,促進客戶業務和收入增長,提升客戶滿意度和忠誠度。
關鍵職責:
1、根據公司要求和部署,針對特定地區/行業重點客戶潛在客戶,按年度銷售目標制定可行工作計劃并執行;開展有計劃的新客戶業務拓展工作,獨立或聯合其它部門/經營單元有效獲取客戶業務,完成收入目標。
2、負責公司分派的指定地區/行業既有客戶重點客戶群的客戶維護和深度開發工作,定期拜訪客戶,跟蹤服務狀況及客戶業務發展變化,發現新的潛在業務機會,使客戶在公司的收入份額保持及持續增長。
3、完成分派的指定地區/行業客戶招投標,RFI/RFQ等相關事宜或工作。
4、作為總部市場營銷部門代表,參與和支持公司其它部門/經營單元的重點客戶開發工作,為公司在特定地區/行業的重點及戰略業務拓展和客戶開發過程提供專業化的過程支持,包括:聯合拜訪/發現銷售機會/制作客戶解決方案/報價/談判等
5、對所負責的地區/行業客戶業務數據及其變化進行管理和分析,根據行業供應鏈特點及上下游關系發現潛在業務機會,并獨立或聯合相關部門/分支機構/經營單元進行深度業務開發。
6、與公司其它職能/產品部門及各分支機構保持良好溝通和密切合作,定期拜訪所轄客戶,跟蹤重點客戶服務過程中的主要問題,確保高標準的服務質量,不斷提升客戶滿意度。
7、完成公司領導交辦的其它任務。
任職資格:
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學歷要求:市場營銷、商務管理、通信工程等相關專業優先。
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工作經驗:具有1年以上電信、通信、IT等相關行業銷售經驗,有成功的項目銷售案例者優先。
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專業技能:熟悉電信、通信、IT等相關行業的市場動態和發展趨勢,具有較強的市場分析和項目管理能力。
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人際溝通能力:具有良好的溝通和協調能力,能夠與客戶、團隊成員和其他部門有效溝通,建立良好的合作關系。
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銷售技巧:具備一定的商務談判技巧。
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團隊協作:具備較強的團隊協作精神,完成本區域銷售任務。
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語言能力:能夠與客戶進行有效溝通。
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抗壓能力:具備較強的抗壓能力,能夠在高強度的工作環境中保持良好的工作狀態。
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學習能力:具備較強的學習能力,能夠不斷學習新知識、新技能,提高自身業務水平。
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有駕駛證者優先。
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面試采用線上面試形式。