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更新于 6月16日

醫藥銷售總監

2-4萬
  • 威海環翠區
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區域銷售渠道銷售KA大客戶企業客戶代理商銷售醫療機構醫藥批發/零售醫藥制造
一、戰略規劃 1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地公司年度策略和規劃; 2、對負責全國的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態、客戶業務及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。 二、市場開發 3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售目標達成,達成市場業績增長目標。 三、銷售管理 4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成; 5、內部團隊銷售行為管理及培訓; 6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。 四、人員培養與管理 7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估; 8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。 任職資格: (1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業從業經驗者。 (2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作。

工作地點

威海環翠區華新集團65號

職位發布者

楊美/人資經理

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公司Logo威海華新藥業集團有限公司
威海華新藥業集團始建于1976年,其前身是一家國有制藥企業(新華制藥)。經過三十多年的發展,特別是改制以來,通過不斷投入以及經營管理機制的不斷創新,到目前,已經發展成為以制藥、房地產開發為主體,涉及藥物研發、生物工程、保健食品、服務業、高校后勤服務等諸多領域,成為一個集科、工、貿為一體的高科技、多產業的新型集團公司。集團母公司為威海華新藥業集團有限公司,下設華建房產、華新生物、華建物業等子公司。集團員工中,中專以上學歷的占40%,大專及以上學歷的占20%。集團在發展過程中,獲得了諸多的榮譽稱號,如:守合同重信譽企業,和諧企業,誠信企業,百強民營企業,納稅明星企業,國家高新技術企業、社會公益慈善捐助先進單位等等,連續幾年實現各類稅收超過千萬元。威海華新藥業集團有限公司集團稱華新藥業,屬有限責任公司,注冊資本8500萬元,總占地105畝,擁有10000多平方米的、符合GMP認證的生產車間、物流中心及檢測中心,且車間已通過了藥品和保健食品的GMP認證,2009年1月又順利通過了國家藥監局的二次認證。集團計劃對華新藥業總投資10億,計劃完成建筑面積12萬平方米,到目前,已經建成并投入使用的廠房、檢測中心、辦公、生活區共27000多平方米。華新藥業一直以來以“真誠做人、精心制藥”為經營理念,走企、校聯合之路,自2002年起,大力加強科技創新,并取得了明顯的成果。短短幾年,華新藥業與山東大學威海分校海洋學院建立合作關系;更值得一提的是與青島大學聯合成立“青島大學藥物研發生產基地”;鑄造了威海首家整體一次性通過國家藥品和保健食品GMP認證的制藥企業,完成了以海洋生物、地方特產為特色的10余種藥品和保健食品的研發、立項和生產。引以為豪的是,2008年,華新藥業與青島大學聯合承擔了一項國家“重大新藥創新”項目——抗帕金森病新藥2,3-吲哚醌的臨床前研究,該項目屬于國家“十一五”科技部科技重大專項,并且已經通過了科技部專家的評審,將獲得了國家重大專項資金支持,此項目將成為國家科技部重大新藥創新與專項課題。該項目如果成功上市并形成規模,可為企業帶來巨大的銷售收入,為國家和地方帶來大量的稅收。華新藥業在生產過程中大量應用新技術、新工藝,引進美國、日本、意大利等發達國家的先進制藥設備和儀器,產品質量得到根本保證。目前,華新藥業建有口服固體制劑生產線4條,外用制劑2條,栓劑1條,軟膠囊3條。各車間能生產心血管病類、抗腫瘤類、婦科病類等10多個劑型的國家級藥品70多個。其中代表劑型:片劑、膠囊劑、栓劑、其他外用(液體)制劑的年生產能力分別為4億片、6億粒、1800萬粒、1000萬支。同時,藥業規劃建設中藥前處理及中藥提取車間,預計年可處理中藥材3000噸;規劃建設中藥軟膠囊生產車間,預計新上3條生產線,達產年生產能力可達10億粒,涉及的相關產品正在合作研發當中。華新藥業的營銷網絡已遍布全國200多個大、中城市,產品已銷往全國大部分地區,廣受客戶和消費者好評。
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