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崗位職責： 1、負責開展行業市場調研，積極尋找潛在目標客戶，從不同行業收集和分析新市場新應用的信息，獲得新市場新應用的洞察。 2、根據市場洞察，制作商業計劃書，為公司開發新行業新應用提供決策。 3、根據公司戰略，開發新市場新應用，開拓行業成功案例并推動區域銷售團隊進行復制。 4、定期或不定期參加行業學術會議，及時了解行業動態，搜集有價值的市場和客戶信息。 5、負責公司業務的推廣、項目洽談、會議參展等工作。 6、負責管理目標客戶，維護客戶關系，促成項目合作，完成客戶開發目標。 7、建立客戶檔案，及時跟蹤已有項目的進展，匹配客戶服務要求，及時提供最新信息。 任職資格要求： 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理或相關專業優先。 2、工作經驗：具有3年以上工業風機設備或泵閥、變頻器等相似行業拓展工作經驗，有行業銷售經驗者優先。熟悉軸流風機市場，有成功帶領團隊完成銷售目標的案例。 3、專業知識/技能要求： （1）對風機設備、市場行情有深入了解；熟悉風機設備終端業務模式和銷售渠道。 （2）精通銷售管理流程，具有豐富的團隊管理經驗。 （3）具備良好的商務談判能力和標書、合同撰寫能力。 （4）熟練掌握辦公軟件 4、能力素質要求： （1）具備出色的市場開拓能力、團隊領導力和溝通協調能力。 （2）能夠獨立分析問題并提出解決方案。 （3）能夠承受較大的工作壓力。 （4）有良好的職業道德和職業操守，高度的責任心和敬業精神。 5、其他要求： 適應出差；對行業動態敏感，能夠快速適應市場變化。