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【崗位職責】 1.挖掘項目需求：針對客戶和銷售團隊的需求，進行深入調研，與客戶溝通交流，明確業務痛點和技術需求； 2.編寫并優化方案：根據客戶需求，對客戶產品進行設備選型、機械、工藝、電氣功能等的可行性分析及節拍分析），并編寫自動化系統集成解決方案，確保方案能夠精準匹配客戶需求，提升客戶滿意度和項目成功率； 3.售前技術支持：負責公司介紹、公司產品、公司案例分享和解決方案的售前支持，包括技術交流、產品演示及演示系統展示，幫助客戶直觀理解產品的功能及價值，提升客戶對公司產品的認知和信任； 4.報價：根據方案完成成本核算，并給客戶進行報價； 5.技術協議：客戶定點項目后，根據確認的方案及公司規章要求起草及協議，并與客戶協商技術協議條款問題； 6.項目發布：客戶定點項目后，與內部傳達項目執行要求及方案； 7.項目評審：參與項目評審，了解項目執行情況，是否與前期執行方案是否偏離； 8.投標支持：編寫投標文件中的技術方案文檔，確保內容準確、符合招標要求； 9.高新項目立項及專利申請資料整理：根據公司的非標研發項目進行立項資料整理，及專利申請資料整理。 【崗位要求】 1.專業要求：機械設計及自動化、機器人、焊接、汽車工程專業等工科專業，本科或以上學歷； 2.軟件要求：對2D、3D設計軟件熟悉； 3.技能要求：對焊接工藝、機器人、機械工裝設計等有一定了解，能夠讀懂2D圖紙（焊接要求、輪廓度、平面度等）； 4.工作經驗要求：2年以上仿真經驗或非標自動化系統集成方案經驗及客戶對接經驗； 5.其他要求：形象及服務意識好、溝通能力及文字表達能力優秀、責任心及抗壓力較強、有韌性、有上進心，同時具有良好的專研能力、團隊合作精神。 晉升方向：方案工程師