崗位職責(zé):
1. 根據(jù)部門整體的指標(biāo)制定所負責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)和具體的完成目標(biāo)的措施計劃.
2. 對地區(qū)的客戶進行精細化的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售管理。
3. 與經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表進行溝通和協(xié)調(diào),維護好公司和經(jīng)銷商的合作關(guān)系。
4. 能夠幫助業(yè)務(wù)代表精準(zhǔn)分析醫(yī)院銷售存在的問題及解決措施。
5. 制定目標(biāo)市場客戶開發(fā)計劃并組織實施。擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。
6.根據(jù)公司制度和部門要求,完成日常工作報告及各種銷售數(shù)據(jù)的分析和整理
任職資格:
學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,3年以上處方藥臨床銷售經(jīng)驗,2年以上省區(qū)管理經(jīng)驗
1. 目標(biāo)管理與計劃能力:具備制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)及計劃的能力,善于分解目標(biāo),制定具體、可衡量的階段性計劃,并有效監(jiān)控執(zhí)行進度。
2. 客戶管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力:具備精細化客戶管理能力,擅長客戶關(guān)系維護,通過有效的溝通和互動,提升客戶滿意度和忠誠度,提供個性化的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持。
3. 溝通協(xié)調(diào)能力:具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表等各方保持順暢的溝通,及時解決合作中出現(xiàn)的問題。
4. 問題分析與解決能力:善于從數(shù)據(jù)中挖掘信息,為銷售決策提供有力支持。具備敏銳的問題分析能力,能夠精準(zhǔn)識別醫(yī)院銷售中存在的問題,并提出切實可行的解決方案。
5. 數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力:熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法,能夠獨立完成銷售數(shù)據(jù)的整理、分析。善于從數(shù)據(jù)中提煉有價值的信息,為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。
6. 學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力:具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,能夠快速掌握新知識、新技能,適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。