崗位職責:
客戶開發與突破
1、篩選行業/區域下頭部(典型)客戶清單,通過線下拜訪等方式開發客戶
2、獲取客戶決策鏈信息,識別關鍵決策人核心關注點
客戶需求挖掘
1、了解并獲取客戶工藝場景及對應mro產品使用需求及競爭對手信息
2、協調產品、供應鏈團隊針對客戶需求制定解決方案,引導客戶認可解決方案
商務談判與簽約
1、主導與客戶合作合同/訂單條款談判(如付款周期、交付方式),規避法律風險
2、制定銷售策略,平衡客戶預算與企業利潤,引導客戶成交轉化
客戶全生命周期管理
1、定期復盤合作效果(如季度業務回顧會),挖掘增購 / 復購機會
2、快速響應客戶重大客訴,協調內部資源成立專項小組解決
任職要求:
1、大專及以上,專業不限,市場營銷專業類優先
2、具備相關工作經驗:大專≥2年;本科≥1年
3、具備基礎的市場調研,銷售能力,有相關行業經驗者優先
4、了解工業品MRO行業,具備工業品TO B銷售經驗并有相關案例優先
5、熟悉客戶調研流程,熟練使Word,Excel,PPT等辦公軟件。
福利待遇:5天8小時工作制,包吃住,員工宿舍,自助飯堂,五險一金,帶薪年假