職位描述
企業客戶政府客戶區域銷售消防安防
崗位職責?
- ?區域市場規劃與策略落地?
- 制定華東區域年度市場規劃及銷售目標，分解季度/月度計劃，制定區域市場競爭策略。
- 分析區域市場潛力（如智慧城市、舊改項目機會），輸出市場調研報告，指導團隊精準定位目標客戶（消防工程商、集成商、政府單位等）。
- ?區域客戶開發與維護?
- 建立客戶分層管理體系，主導重點客戶開發（如政府消防項目、大型企業園區），制定客戶開發流程（線索挖掘→需求分析→方案定制→簽約）。
- 定期回訪客戶，優化客戶服務質量，推動存量客戶復購及轉介紹（如智慧消防系統升級需求）。
- ?市場占有率提升與品牌建設?
- 制定區域市場占有率提升計劃，通過競品分析、解決方案差異化搶占市場份額。
- 策劃區域品牌活動（行業展會、技術沙龍），聯動總部資源提升品牌在華東市場的影響力。
- ?團隊管理與能力建設?
- 組建并管理華東區域銷售團隊，培養核心成員。
- 定期組織內部銷售技能培訓，提升團隊整體作戰能力。
- ?銷售目標與成本管控?
- 統籌區域銷售預算，控制市場推廣費用、團隊管理成本，確保費用投入產出比達標。
- 監控銷售漏斗（商機轉化率、合同回款率），優化資源分配，確保年度銷售指標超額達成。
- ?跨區域協同與資源整合?
- 聯動公司市場部門，推動區域定制化解決方案落地。
- 協調售后服務團隊保障客戶需求響應時效，提升客戶滿意度。
- ?教育背景?
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、消防工程等相關專業優先。
- ?工作經驗?
- 5年以上消防設備、智能硬件或物聯網行業銷售管理經驗，3年以上區域市場負責人經驗。
- 熟悉華東地區消防工程市場生態，有政府項目、大型企業客戶資源者優先。
- ?核心能力?
- 戰略規劃能力：能制定區域市場中長期發展策略，精準匹配公司目標與區域資源。
- 客戶開發能力：擅長大客戶攻堅與關系維護，熟悉消防行業招投標流程及商務談判。
- 成本管控意識：精通銷售費用預算管理，能通過流程優化降低區域運營成本。
- ?加分項?
- 持有注冊消防工程師資格或PMP項目管理證書。
- 熟悉消防領域技術趨勢，具備技術溝通能力。
- 具備方言能力（如吳語、江淮官話）或本地行業協會資源者優先。
- ?軟性素質?
- 結果導向，具備狼性精神與團隊協作意識，適應高頻出差與高壓工作節奏。
- 具備創新思維，能探索新型業務模式（如消防運維托管、SaaS化服務）。
- 團隊領導力強，能激發團隊協作意識。
工作地點
南京江寧區領新科創園
相似職位
- 銷售經理6000-8000元
南京 - 雨花臺
江蘇緣份科技有限公司 - 銷售，醫藥銷售，6000-8000元
南京
華納大藥廠;HUANADA MEDICINE FACTORY;HN石家莊 - 銷售經理7000-14000元
南京 - 浦口
南京正揚生物科技有限公司 - 江蘇省區經理1.1-2.1萬
南京 - 玄武
廣東臺椰食品有限公司 - 銷售經理5000-10000元
南京 - 雨花臺
江蘇一乙科技創業有限公司 - 銷售經理5000-8000元
南京 - 秦淮
湖北鑫合欣科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節跳動招聘
- 新華網招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發布者
安女士/人力資源部經理
今日活躍立即溝通
尼特智能科技股份有限公司尼特智能科技股份有限公司創立于1996年，是國內物聯網消防整體解決方案提供商，致力于物聯網消防系統和云端智慧消防管理平臺的研發、制造、銷售與服務，旗下擁有子公司——北京尼特西普科技有限公司。尼特堅守“尼特智能，只為安全”的發展初心，布局全產業鏈模式，從全系統硬件到智慧消防云平臺，構建了系統齊全、智能互聯的產品體系，并延伸了一站式服務的廣度和深度，打造了更關注人類生命安全的物聯網消防生存空間。
公司主頁