精品一久久_日韩成人激情_av2016天堂网_国产成年片_日日影视_精品国产观看

崗位職責：一、戰略規劃與目標制定 1．對白酒行業的市場趨勢、競爭格局、消費者需求變化有清晰認知；能分析宏觀經濟環境、政策法規對行業的影響，為公司制定銷售戰略提供數據支持和決策依據。 2．根據公司整體戰略和市場分析結果，制定白酒產品的年度銷售戰略和中長期發展規劃，明確銷售目標、市場定位和競爭策略。并能夠結合公司產品特點和市場需求，制定不同產品線的銷售策略，如高端白酒的品鑒營銷、中低端白酒的渠道下沉等。 3．將年度銷售目標分解到各個銷售區域、銷售團隊和銷售人員，制定具體的銷售計劃和考核指標，確保目標的可操作性和可衡量性。并定期對銷售目標的完成情況進行跟蹤和評估，及時調整銷售策略和計劃，確保銷售目標的順利實現。 二、銷售團隊管理 1．可快速組建團團隊，確保團隊成員具備專業的銷售技能和豐富的行業經驗，且保證團隊人員可快速針對產品做出相應的市場行動，產出相應成果。并制定系統的培訓計劃，定期組織銷售人員進行產品知識、銷售技巧、市場分析等方面的培訓，提升團隊整體素質和業務能力。 2．建立科學合理的績效考核體系，設計有效的激勵機制，根據銷售人員的績效表現給予相應的獎勵和晉升機會，激發銷售人員的工作積極性和創造力。 三、市場拓展與客戶管理 1．能快速打開市場，目前不僅要提高酒廠產品在西安的市場占有率與銷量，還要同時向周邊地級市輻射，如咸陽、渭南、漢中等城市，提高產品在本省市的知名度與市場占有率。 2．制定市場拓展計劃，積極開拓新的銷售渠道和客戶群體，如電商平臺、餐飲渠道、團購渠道等，擴大產品的市場覆蓋面。 3．加強與經銷商、零售商等合作伙伴的合作，建立長期穩定的合作關系，共同推動產品的銷售和市場推廣。同時需要建立完善的客戶關系管理體系，對客戶進行分類管理和維護，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。 四、銷售執行與監控 1．組織和協調銷售團隊按照銷售計劃開展銷售工作，確保銷售活動的順利進行。并和有效監督銷售人員的日常工作，檢查銷售任務的完成情況，及時給予指導和支持，確保銷售人員有效產出業績。 2．定期收集、整理和分析銷售數據，包括銷售額、銷售量、銷售價格、銷售渠道等，評估銷售業績和市場表現。根據銷售數據分析結果，及時調整銷售策略和計劃，優化銷售資源配置，提高銷售效率和效益。 五、品牌推廣與營銷活動 1．制定品牌推廣計劃，通過廣告宣傳、公關活動、贊助活動等多種方式，初步提升酒廠白酒在本土的知名度和美譽度，并逐步打開全國市場。 2．并結合目前主流媒體與自媒體力量加強與各類媒體、行業協會等機構的合作，擴大品牌影響力，樹立良好的品牌形象。 3．根據市場需求和銷售目標，策劃和組織各類營銷活動，如新品發布會、品鑒會、促銷活動等，刺激消費者購買欲望，促進產品銷售。并要對營銷活動的效果進行評估和總結，不斷優化營銷活動方案，提高營銷活動的投入產出比。 任職要求： 1．從業年限：同行業有8 - 15年以上的工作經驗（不少于5年的管理經驗），熟悉白酒行業的產業鏈，包括從原料采購、釀造生產、品牌運營到終端銷售的全流程。例如，了解不同香型白酒（如醬香、濃香、清香）的釀造工藝特點和市場定位差異，能夠根據產品特性制定針對性的銷售策略。 2．市場洞察：具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握白酒市場的動態變化，如消費趨勢的轉變（如健康飲酒理念的興起對低度白酒市場的影響）、政策法規的調整（如稅收政策、廣告宣傳規定、白酒監管要求）等，并及時調整銷售策略以適應市場變化。 3．品類經驗：有操作不同價位段、不同品牌定位白酒產品的經驗，如高端白酒（如茅臺、五糧液的部分高端產品）的禮品市場和收藏市場運作，中低端白酒（如牛欄山、老村長等）的大眾消費市場推廣，并能結合經驗演化出一套適合酒廠現階段運行的市場推廣手段。 4．區域經驗：有在不同區域市場開展銷售工作的經歷，熟悉各區域的市場特點、消費習慣和競爭態勢。例如，了解西安本土消費者及周邊市區對白酒的需求側重點有何區別，偏重品牌還是口感，宴請還是自飲居多。 5．渠道拓展：具備豐富的渠道資源，能夠開拓和維護各類銷售渠道，如經銷商、零售商、電商平臺、餐飲渠道等。例如，與大型連鎖超市建立長期穩定的合作關系，提高產品的鋪貨率和陳列效果；與知名電商平臺合作，開展線上促銷活動，擴大產品的銷售范圍。 6．新市場開發：有成功開拓新市場的經驗，能夠制定市場拓展計劃，組織市場調研和分析，尋找市場機會，制定針對性的市場進入策略。例如，通過參加行業展會、舉辦品鑒會等方式，提高品牌在新市場的知名度和影響力，吸引潛在客戶。 7．客戶開發與維護：具備優秀的客戶開發和維護能力，能夠建立長期穩定的客戶關系。了解客戶的需求和偏好，為客戶提供個性化的產品和服務解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。有管理大客戶的經驗，能夠與重點客戶建立戰略合作伙伴關系，共同開展市場推廣和銷售活動，實現互利共贏。 8．領導力：具備卓越的領導能力，能夠帶領銷售團隊克服困難，實現銷售目標。善于激勵和引導團隊成員，營造積極向上的工作氛圍。在復雜的市場環境下，能夠迅速做出準確的決策。能夠權衡利弊，果斷處理銷售過程中出現的各種問題和突發情況。