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一、崗位職責： 1. 市場與銷售工作 1）負責所屬區域眼科醫療器械產品的推廣及市場開拓工作，全力完成上級下達的年度、季度、月度銷售任務。 2）執行公司產品的推廣方案，尋找潛在客戶并進行跟進，不斷提高市場占有率。 3）根據公司制定的銷售策略和銷售目標，進行相關區域的銷售活動。定期拜訪客戶，深入了解客戶的需求狀況和市場動向，向客戶提供專業咨詢和服務。 2. 客戶關系管理 1）建立和維護客戶檔案，與客戶保持密切且良好的溝通，維護良好的客戶關系。確保客戶對公司產品和服務的滿意度，及時解決客戶反映的問題。 2）負責區域內老客戶關系維護、高值耗材供應等工作，同時積極開拓新市場和新客戶，建立新的客戶關系。 3. 信息反饋與配合工作 1）及時掌握并反饋行業信息、市場需求信息及競爭對手動態，為公司制定營銷計劃提供有力依據。 2）配合公司相關部門做好市場調研、產品宣傳等工作，收集反饋市場信息和客戶需求，及時向上級主管匯報。 3）配合區域內相關管理工作的開展，包括團隊建設、培訓等工作。 4. 其他工作 1）協調處理客戶投訴問題，協助處理合同履行過程中出現的糾紛。確保銷售工作的順利進行，維護公司的良好形象。 2）積極完成上級領導交辦的其他事宜。 二、任職要求： 1.從事醫療設備/耗材銷售 3 年及以上經驗；大專及以上學歷，臨床醫學、護理學、藥學、市場營銷等相關醫學專業畢業者優先考慮，有眼科行業銷售經驗，熟悉眼科醫療器械市場和銷售流程，能夠快速上手并開展工作者優先。 2.具備優秀的學習、溝通、協調和談判能力，工作熱情高，主動性強，具有優秀學習能力，能夠獨立的分析和解決問題。 3.性格開朗、責任心強，具有很強的團隊意識和良好的抗壓能力，能夠適應快節奏的工作環境，承受銷售任務帶來的壓力。 4.熟練使用辦公軟件，具備一定的市場分析和數據分析能力，能夠對市場數據進行整理和分析，為銷售決策提供支持。 5.熟悉所在區域內各地市醫院情況，能適應短期出差安排。 三、薪酬待遇： 1. 薪資范圍：綜合薪資 10 - 30k，具體根據個人能力和業績而定。 2. 福利保障：五險一金、節日福利、通話補助、交通補助、差旅補助等。 3. 激勵機制：提供具有競爭力的銷售提成和獎金制度，業績優秀者有機會獲得額外獎勵和晉升機會。