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1、大客戶開發與拓展： 精準挖掘并鎖定行業內頭部餐飲、連鎖咖啡、新式茶飲等大客戶資源，通過商務洽談、方案提案等方式建立合作關系，完成簽約目標。 系統性分析客戶需求，制定個性化合作方案（如定制產品、供應鏈支持、聯合營銷等），推動產品入駐及長期合作。 2、客戶全生命周期管理： 主導大客戶關系維護，定期高層拜訪，深度理解客戶業務痛點，提供針對性解決方案（如新品研發建議、成本優化策略）。 監控合作項目執行效果，協調內外部資源解決交付問題，確保客戶滿意度及續約率。 3、行業洞察與策略制定： 追蹤行業趨勢（如現制飲品升級、健康化需求），分析競品動態，輸出市場報告并調整銷售策略，搶占先發優勢。 基于客戶畫像及數據反饋，設計分層運營策略，優化產品組合與利潤結構。 4、跨部門協同與資源整合： 聯動產品研發團隊，推動客戶定制化需求落地（如專屬配方、包裝設計）。 協同供應鏈部門優化庫存與物流方案，保障大客戶訂單履約效率。 5、商務閉環管理： 主導合同談判，把控合作條款風險，確保回款與公司要求一致。 參與行業峰會、展會及客戶生態活動，強化品牌行業影響力。 任職資格： 1、 大專以上學歷，專業不限； 2、 3年以上ToB銷售經驗，擁有餐飲、咖啡、茶飲行業頭部企業資源，具備餐飲供應鏈、快消品、茶飲/咖啡連鎖行業背景優先； 3、 熟悉大客戶開發全流程，如需求分析、方案定制、合同談判及交付跟進； 4、 有較強的抗壓能力和溝通能力，具備創新思維及解決問題能力，團隊協作意識強。