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1、深刻理解客戶的業務需求、非功能需求和流程需求，針對需求編寫演示材料，技術方案和所需的其他技術文檔； 2、完成市場調研與競爭對手分析，協助銷售制定產品競爭策略； 3、負責售前階段的技術交流、解決方案設計及概念驗證等工作； 4、針對不同業務場景、不同產品類型，結合自有產品為客戶出具有效的技術解決方案； 任職要求： 1、本科及以上學歷，3年以上IT咨詢售前或項目管理工作經驗者優先； 2、有獨立實施項目經歷，包含但不限于：獨立完成項目相關的售前溝通、調研、方案編寫，具有數據中心容災/遷移經驗、數據中心架構規劃經驗、IT解決方案設計經驗，具有完整售前工作經驗者優先； 3、具有良好的需求分析能力及組織協調能力；業務敏感度高，善于發現新業務機會，有較強的自我管理能力； 4、具備優秀的文檔能力和良好的公開演講技能，使用文字、圖示清楚地表達架構意圖，能夠熟練編寫各類技術文檔； 5、技術能力要求： 1）熟悉行業IT應用現狀及發展趨勢； 2）5年以上Oracle數據庫相關工作經驗，熟悉Oracle、MySQL數據庫的體系架構及工作原理； 3）對數據庫運維、調優、升級遷移、高可用架構、故障診斷、DevOps、自動化運維等有深刻的理解與實踐積累； 4）有OCP或OCM證書優先； 5）熟悉云化IT架構，對云計算、大數據相關技術及應用有基本認知； 6、能適應因工作性質的出差。