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崗位職責： 1、負責行業客戶的拓展與關系維護，制定專屬客戶戰略； 2、深入分析客戶業務痛點，將軟件產品與客戶數字化轉型需求結合，提供“定制化解決方案”； 3、建立多層級的客戶關系，推動項目落地； 4、主導大額訂單的談判，協調法務、財務、技術團隊完成合同簽訂； 5、聯動售前顧問、產品經理、交付團隊，設計符合客戶需求的“技術方案”和商業提案； 6、協調客戶成功團隊，確保交付效果，為續約和增購打下基礎； 7、定期輸出大客戶需求分析報告，反饋至產品部門以優化產品路線圖。 任職要求： 1、大專及以上學歷，25-35歲； 2、三年以上的同類型To B端或To G端的軟件銷售經驗； 3、較豐富的大項目跟進及成交經驗，有一定國央企對接經驗優先考慮； 4、形象氣質良好，性格外向，良好的跨部門團隊協作能力； 5、責任心強，優秀的適應能力及學習能力。