職位描述
代理商/經(jīng)銷商國產(chǎn)操作系統(tǒng)計算機軟件
崗位職責：
1、建立健全公司渠道管理體系，制定完善代理商政策；
2、規(guī)劃公司區(qū)域渠道的建設戰(zhàn)略，組織實施渠道拓展、管理、維護工作；
3、開拓新市場，收集公司產(chǎn)品在市場的數(shù)據(jù)并分析，制定市場戰(zhàn)略目標；
4、制定并規(guī)劃區(qū)域渠道政策及中心制度建設，確立合作伙伴、分銷代理模式的渠道管理與實施方案；
5、負責渠道的開拓、維護及分級管理，提升區(qū)域渠道覆蓋率及合作深度；
6、完成個人及團隊銷售目標，重點跟進高潛力代理商的訂單轉化與長期合作；
7、維護渠道關系，定期回訪并進行產(chǎn)品推廣；
8、協(xié)助做好渠道團隊建設，提升團隊執(zhí)行效率。
任職資格：
1、本科及以上學歷，計算機、電子信息、自動化、AI等相關專業(yè)；
2、熟悉信創(chuàng)歷史及國產(chǎn)化操作系統(tǒng)替代市場行情，熟悉國產(chǎn)操作系統(tǒng)和云桌面系統(tǒng)；
3、具有一定的信創(chuàng)行業(yè)產(chǎn)品渠道資源，國產(chǎn)化軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗5年以上，團隊管理經(jīng)驗3年以上，年度銷售業(yè)績3000萬以上；
4、熟悉渠道銷售體系和方式，對某一行業(yè)具有一定資源優(yōu)先；
5、具備較好的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
6、正直誠信，認真負責，具有優(yōu)秀的商務談判能力和溝通表達能力。
工作地點
北京市海淀區(qū)知春路63號衛(wèi)星大廈602
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北京凝思軟件股份有限公司北京凝思軟件股份有限公司（以下簡稱“凝思軟件”）由“中國Linux先行者”宮敏博士于2016年創(chuàng)辦，是國內先進的國產(chǎn)安全操作系統(tǒng)廠商，以“實現(xiàn)國家大型基礎設施行業(yè)基礎軟件國產(chǎn)化安全化”為使命，致力于研發(fā)生產(chǎn)“高安全性、高性能、高穩(wěn)定性”的基礎操作系統(tǒng)軟件及相關產(chǎn)品和服務，在操作系統(tǒng)層面保障生產(chǎn)及關鍵業(yè)務系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行,目前已成為國內大型基礎行業(yè)國產(chǎn)操作系統(tǒng)的中堅力量。凝思軟件自成立以來堅持以自有技術、產(chǎn)品和服務為國家大型基礎行業(yè)提供更安全、更可信的自主操作系統(tǒng)環(huán)境，為國家關鍵領域的建設保駕護航。凝思軟件秉承“基于開源，但不依賴于開源，更不受制于任何商業(yè)發(fā)行版”的理念，面向不同的應用場景，采用自主研發(fā)的技術路線，不依賴于任何基于Linux的商業(yè)發(fā)行版，充分避免了國外公司的技術風險、版權風險和商業(yè)風險及隱患，保證了產(chǎn)品安全。凝思軟件是國家級“專精特新”小巨人企業(yè)，通過多年技術研究和工程實踐的積累，形成了強大的技術能力。操作系統(tǒng)研發(fā)能力處于國內前列，并與國際同步，凝思安全操作系統(tǒng)入選工信部2021年物聯(lián)網(wǎng)“關鍵技術攻關類”示范項目，參與了多項國家、行業(yè)操作系統(tǒng)相關標準的制定，擁有多項專利和軟件著作權。凝思軟件在安全操作系統(tǒng)和其他產(chǎn)品的研發(fā)中創(chuàng)立了多項重要技術，在可靠性、安全性、實時性、性能等多方面實現(xiàn)了重大突破，在操作系統(tǒng)國產(chǎn)化方面做出了重要的貢獻。
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