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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)GPU智能算力（如訓(xùn)練/推理集群、云算力服務(wù)、算力租賃等）的銷售及商業(yè)化落地，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、建立垂類客戶畫像，梳理行業(yè)痛點(diǎn)（如算力成本高、資源調(diào)度效率低、異構(gòu)算力兼容性等； 3、推動(dòng)算力資源與客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的匹配（如模型訓(xùn)練、渲染加速、科學(xué)計(jì)算等； 4、跟蹤智能算力行業(yè)趨勢(shì)（如芯片供應(yīng)、國(guó)產(chǎn)化替代、政策導(dǎo)向），制定細(xì)分領(lǐng)域銷售策略分析市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司制定銷售策略提供建議； 5、具有行業(yè)客戶資源，包括不限于政府、運(yùn)營(yíng)商、AIGC垂類客戶，重點(diǎn)覆蓋垂類行業(yè)客戶（如AI大模型企業(yè)、自動(dòng)駕駛、云游戲、金融科技、智能制造、Ai教育等），挖掘算力需求并提供定制化解決方案； 6、與公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)(例如:技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)等)緊密合作，確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)和滿足。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上算力/GPU/AI基礎(chǔ)設(shè)施銷售經(jīng)驗(yàn)，或具備垂類行業(yè)（如云游戲、教育等）技術(shù)型銷售經(jīng)驗(yàn) 3、在以下至少一個(gè)領(lǐng)域有客戶積累： 算力需求：AI公司、科研機(jī)構(gòu)、超算中心等； 算力建設(shè)：數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算廠商、政企數(shù)科部門等。 4、熟悉GPU算力產(chǎn)品（如A100/H100、國(guó)產(chǎn)算力卡）及技術(shù)參數(shù)（顯存、互聯(lián)帶寬、CUDA核心等） 5、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶關(guān)系管理能力。 6、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受工作壓力。 7、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)道德。 8、強(qiáng)技術(shù)理解力，能快速學(xué)習(xí)并傳遞算力價(jià)值；結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差與高壓談判 加分項(xiàng)： 1、了解算力調(diào)度技術(shù)（如Kubernetes+GPU虛擬化）、算力成本優(yōu)化方案； 2、熟悉國(guó)產(chǎn)化替代政策及生態(tài)（如昇騰+MindSpore、海光+ROCm）； 3、有大型算力項(xiàng)目（P級(jí)及以上）落地經(jīng)驗(yàn)