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1.研究物業市場動態（行業趨勢、競爭對手、客戶需求等），識別潛在業務機會。 2.制定區域或細分領域（如醫療、教育、物流等）的拓展策略，明確目標客戶群體。 3.業務目標制定：根據公司戰略，制定年度/季度拓展計劃，包括項目數量、面積、營收等關鍵指標。 4.項目拓展與客戶開發 客戶資源挖掘：開發政府機構、企業客戶、開發商、業主方等B端資源，建立長期合作關系。 5.項目全周期管理：主導項目線索獲取、需求對接、現場考察、方案設計及投標/談判。 6.協調內部團隊（法律、財務、運營等）完成風險評估、成本測算及合同簽訂。