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一、崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)與維護(hù)： - 負(fù)責(zé)拓展人力資源服務(wù)領(lǐng)域的大型客戶（如企業(yè)集團(tuán)、跨國公司、政府機(jī)構(gòu)等），挖掘客戶在招聘、靈活用工、外包服務(wù)、培訓(xùn)等人力資源相關(guān)需求； - 建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人（HR負(fù)責(zé)人、高管等），提升客戶滿意度及續(xù)約率。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： - 制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)； - 分析客戶需求，提供定制化人力資源解決方案（如RPO、外包、薪酬福利設(shè)計等）。 3. 行業(yè)洞察與資源整合： - 跟蹤人力資源行業(yè)政策及市場動態(tài)，分析競爭對手策略，優(yōu)化銷售方案； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如招聘團(tuán)隊、法務(wù)、運(yùn)營部門），推動項目高效落地。 4. 品牌推廣： - 代表公司參與行業(yè)峰會、客戶沙龍等活動，提升品牌影響力； - 輸出行業(yè)成功案例，協(xié)助市場部進(jìn)行宣傳素材策劃。