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一、公司簡介 樂有家控股集團為“以房地產經紀為龍頭、金融和互聯網為兩翼”的大型企業集團，成立于2008年，總部位于深圳市，2020年度交易額突破5000億，在深圳二手房網簽市占率穩居行業NO.1，粵港澳大灣區多個城市市占率穩居行業前列。 咱們集團規模比較大，如果說自己租了房子可以就近安排，如果是需要住宿可以安排住宿，深圳各大區域都有 三、職位描述 1、團隊管理 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與考核，打造一支高效、團結且富有戰斗力的銷售隊伍。制定并執行團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業知識、銷售技巧和客戶服務能力，確保團隊整體素質持續提升。 合理分配銷售任務，根據團隊成員的能力和特點，制定個性化的銷售目標，并監督任務執行情況，及時調整銷售策略，確保團隊銷售業績的達成。 營造積極向上的團隊氛圍，關注團隊成員的工作狀態和職業發展需求，提供必要的支持與指導，幫助團隊成員解決工作中遇到的問題和困難，增強團隊凝聚力和歸屬感。 2、銷售業務管理 制定并執行門店的銷售計劃與營銷策略，結合市場動態、項目特點和公司目標，制定切實可行的銷售方案，包括市場推廣、客戶拓展、促銷活動等，有效提升門店的銷售業績。 負責門店客戶資源的管理與維護，建立完善的客戶信息庫，對客戶資源進行分類、分析和跟進，確保客戶資源得到充分利用，提高客戶轉化率和忠誠度。 監控銷售流程的各個環節，確保銷售工作的規范化和標準化。從客戶接待、需求分析、產品推薦、談判簽約到售后服務，全程跟進并提供指導，及時處理銷售過程中的各類問題和糾紛，保障客戶滿意度。 3、市場分析與拓展 深入研究當地房地產市場動態，包括政策法規變化、市場供需關系、競爭對手情況等，定期撰寫市場分析報告，為公司決策提供依據。 積極開拓市場渠道，與房地產中介機構、金融機構、企業單位等建立良好的合作關系，拓展客戶來源，提升品牌知名度和市場占有率。 收集并反饋市場信息和客戶需求，協助公司產品研發部門優化產品設計和服務內容，提高產品的市場競爭力。 4、門店運營管理 負責門店的日常管理工作，包括人員考勤、辦公環境維護、設備物資管理等，確保門店運營的有序進行。 制定并執行門店的預算計劃，合理控制成本費用，提高門店的運營效率和盈利能力。 組織并主持門店的會議和活動，如早會、周會、月會、團建活動等，及時傳達公司政策和工作要求，總結經驗教訓，部署下一階段工作任務。 四、任職要求 1、教育背景：大專及以上學歷，房地產、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 工作經驗：具有3年以上房地產銷售經驗，其中1年以上銷售團隊管理經驗。有成功帶領團隊完成銷售目標的案例者優先考慮。 2、專業知識 熟悉房地產銷售流程和相關法律法規，具備扎實的房地產專業知識，能夠準確把握市場動態和客戶需求。 掌握市場營銷、客戶關系管理等相關知識，具備較強的市場分析和營銷策劃能力。 3、技能要求 具備優秀的領導能力和團隊管理能力，能夠有效地激勵和引導團隊成員，提升團隊整體績效。 擁有出色的溝通協調能力和人際關系處理能力，能夠與上級領導、團隊成員、客戶、合作伙伴等保持良好的溝通與合作關系。 具備較強的銷售能力和談判技巧，能夠獨立完成大客戶的銷售工作，具有豐富的客戶資源和銷售渠道者優先。 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備一定的數據分析和報告撰寫能力。