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1.根據(jù)分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求和酒店自身優(yōu)劣勢制定銷售與市場戰(zhàn)略： 2.進(jìn)行整體營收目標(biāo)分解、客戶細(xì)分市場和銷售人員。監(jiān)督銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度，做好目標(biāo)管理。 3.做好部門的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵和評估銷售團(tuán)隊成員（內(nèi)外銷經(jīng)理、美工、宣傳等）。 4.維護(hù)和發(fā)展與關(guān)鍵大客戶、企業(yè)客戶、會議策劃人、旅行社、OTA等的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 5.優(yōu)化直銷渠道（官網(wǎng)、電話、微信、金陵小程序等）。管理分銷渠道（分銷系統(tǒng)、在線旅行社、OTA）等。 6.確保酒店品牌形象在所有市場活動和觸點（線上、線下）的一致性。策劃和執(zhí)行品牌推廣活動。 7.策劃、執(zhí)行并評估各種市場推廣活動。管理酒店官網(wǎng)、社交媒體賬。監(jiān)督酒店宣傳冊、電子簡報、銷售提案、網(wǎng)站內(nèi)容等所有市場宣傳材料。 8.基于市場需求預(yù)測、競爭情況和歷史數(shù)據(jù)，制定最優(yōu)的房價策略、房量分配策略和渠道管理策略，做好收益管理工作： 9.定期分析市場銷售數(shù)據(jù)和關(guān)鍵績效指標(biāo)，并行程匯報材料