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美團平臺為用戶的基礎產品體驗負責，還承擔了美團的用戶增長、市場和品牌營銷以及多條業務線的產品設計職責，建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內容生態系統，同時整合地圖服務部、客戶服務和體驗部、企業業務部、網約車業務部等部門，致力于用科技提升美團數億消費者、近千萬商家、騎手、司機和團長的服務體驗。美團平臺擁有高并發、多業務的復雜場景，為技術深度優化提供了最佳實踐可能。這里有簡單、講邏輯、有愛的團隊，更是一塊理想的實戰場地，舞臺廣闊，歡迎你來盡情施展。 崗位職責 1.提升美團企業消費解決方案在華北區域的市場占有率，為業務獲得GMV與服務費，完成團隊及個人銷售指標。 2.負責開發“企業差旅、用餐、用車、員工福利”等方向的企業客戶，主動開拓商機、制定銷售策略、完成轉化進行客戶簽約，并協助方案交付及客戶成功進行實施上線，最終獲得GMV與服務費，達成業績指標。 3.協助團隊負責人探索行業解決方案及頭部案例打造，重點探索國央企、醫藥、汽車、證券、保險等潛在行業，為團隊開發潛在增長點。 崗位基本需求 1.大學本科及以上學歷，5年及以上ToB銷售經驗，銷售基本功扎實，較為勤奮。 2.具備較強的商機開拓能力和線索生態經營意識，有結構化思考與邏輯溝通能力、有不錯的解決方案撰寫和講解能力，具備較強的目標意識和自驅力； 3.思路清晰，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，制定銷售策略，高效整合內外部資源促進業績達成； 4.積極主動，實事求是，正直誠信。 具備以下者優先 1.有較強的商機自拓策略及線索生態渠道和客戶儲備優先。 2.有ToB顧問式銷售、解決方案銷售和SaaS產品銷售，以及費控平臺，差旅平臺、福利/工會平臺銷售背景優先。 3.在華北區域有主導過國央企及政府機關、互聯網科技、證券、保險、零售快消等大型SaaS項目銷售和實施背景者優先； 4.在華北區域有一定的財務、行政、采購、工會等人脈關系者優先； 崗位亮點 1.該領域市場空間較大，5萬億企業消費空間，當前線上化率約10%。 2.美團企業版為企業提供一站式消費管理平臺，覆蓋企業用餐、差旅、用車、員工福利等場景，擁有較強的核心競爭力和業務價值，已經超過3.6萬家企業客戶使用。 3.業務正處于上升期，可以給你充分的施展和成長及上升空間；團隊氛圍求真務實，積極向上。