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美團平臺為用戶的基礎(chǔ)產(chǎn)品體驗負責(zé)，還承擔(dān)了美團的用戶增長、市場和品牌營銷以及多條業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品設(shè)計職責(zé)，建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，同時整合地圖服務(wù)部、客戶服務(wù)和體驗部、企業(yè)業(yè)務(wù)部、網(wǎng)約車業(yè)務(wù)部等部門，致力于用科技提升美團數(shù)億消費者、近千萬商家、騎手、司機和團長的服務(wù)體驗。美團平臺擁有高并發(fā)、多業(yè)務(wù)的復(fù)雜場景，為技術(shù)深度優(yōu)化提供了最佳實踐可能。這里有簡單、講邏輯、有愛的團隊，更是一塊理想的實戰(zhàn)場地，舞臺廣闊，歡迎你來盡情施展。 崗位職責(zé) 1. 負責(zé)銷售團隊多兵種效能優(yōu)化方向的流程和工具建設(shè)，包括但不限于流程規(guī)范化、工具系統(tǒng)化等工作。 2. 通過深入了解業(yè)務(wù)運營與管理需求，制定并推動效能優(yōu)化方案的實施，提高工作效率和業(yè)務(wù)運營水平。 3. 負責(zé)LTC流程效能提升，優(yōu)化銷售流程SOP，推動CRM系統(tǒng)使用規(guī)范及數(shù)據(jù)治理。 4. 熟悉招投標全流程，能基于業(yè)務(wù)需要持續(xù)推進業(yè)務(wù)投標能力提升和完善投標資質(zhì)庫。 5. 跨部門協(xié)同，銜接市場、產(chǎn)品、財務(wù)等部門，推動LTC全流程機制優(yōu)化。 6. 協(xié)調(diào)資源支持重點攻堅項目，確保流程合規(guī)性以及業(yè)務(wù)指標的達成。 崗位基本需求 1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上TOB企業(yè)銷售運營/銷售管理相關(guān)經(jīng)驗； 2. 熟悉CRM系統(tǒng)（如紛享銷客、銷售易）及銷售管理方法論； 3. 良好的邏輯思維能力、溝通表達能力、總結(jié)歸納能力；具備跨部門溝通能力及獨立負責(zé)復(fù)雜項目的能力； 4. 正直誠信、勤奮、嚴謹、有團隊意識和主人翁精神； 5. 有創(chuàng)業(yè)心態(tài)和自我驅(qū)動的工作的習(xí)慣，對工作產(chǎn)出有高要求。 具備以下者優(yōu)先 1. 有Saas/企業(yè)服務(wù)/TOB行業(yè)背景 2. 掌握L2C（Leads to Cash）全流程優(yōu)化經(jīng)驗 3. 具有多兵種銷售運營體系工作經(jīng)驗優(yōu)先 4. 具備CRM系統(tǒng)、授信系統(tǒng)、合同系統(tǒng)產(chǎn)品運營工作優(yōu)先 崗位亮點 1.【TOB市場】美團內(nèi)部孵化的、專門面向企業(yè)市場的To B業(yè)務(wù)。我們?yōu)椤捌髽I(yè)公務(wù)消費管理”提供一站式SaaS服務(wù)，涵蓋企業(yè)商旅、用餐、用車、報銷費控等多個領(lǐng)域（這些領(lǐng)域已經(jīng)在服務(wù)美團自身）。我們幫助企業(yè)實現(xiàn)公務(wù)消費線上化，助力企業(yè)降本增效，幫助員工告別線下報銷； 2.【空間大】公務(wù)消費有數(shù)萬億的大盤，有足夠的想象力；該業(yè)務(wù)會涉及外賣、到店餐飲、酒店、機票、火車、打車等業(yè)務(wù)類型，能給大家提供足夠的學(xué)習(xí)成長空間； 3.【有盼頭】To B的大勢剛剛開始，依托于美團過去10年的積累，依托于對美團自身服務(wù)的積累，我們認為很有機會把業(yè)務(wù)做大做成； 4.【氛圍好】務(wù)實求真，創(chuàng)業(yè)氛圍；人際簡單，組織扁平。這是一個巨大的機會，也需要長期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。