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職位概述 我們是一家專注電纜、銅排、母線槽研發與生產的高新技術企業，產品覆蓋建筑電力、工業廠房、數據中心等領域。現招募一名具備行業優質市場資源的銷售經理，負責利用現有客戶網絡快速開拓市場，完成銷售目標。我們需要你——既有母線槽/電氣設備行業深耕經驗，又手握建筑總包、電力設計院、工業客戶等關鍵資源的“破局者”。 核心職責 1. 資源變現與市場突破 - 快速激活個人/團隊積累的建筑、電力、新能源、軌道交通等行業客戶資源，推動訂單轉化； - 主攻大型項目（如EPC總包、工業廠房新建/改造），主導招投標、技術方案對接與合同落地； - 拓展區域代理商網絡，篩選并綁定優質渠道合作伙伴。 2. 銷售全周期管理 - 制定個人/團隊年度銷售計劃，完成公司下達的業績指標（簽約額、回款率）； - 協調技術、生產部門定制解決方案，跟進項目交付與客戶滿意度； - 分析競爭對手動態，針對性調整報價策略與客戶維護方案。 3. 行業生態建設 - 維護設計院、行業協會等關鍵影響力節點，獲取項目前置信息； - 策劃行業展會、技術交流會等品牌曝光活動，提升公司市場聲量； - 建立客戶資源數據庫，實現資源可持續開發與管理。 任職要求 硬性條件 1. 大專及以上學歷，電氣工程、機械、市場營銷等相關專業； 2. 5年以上母線槽/高低壓配電設備行業銷售經驗，有2年以上團隊管理經驗； 3. 現成市場資源：需提供過往合作的客戶案例（如簽約額超500萬的項目）； 4. 熟悉項目型銷售全流程（需求挖掘→招投標→交付跟進），擅長商務談判。 核心能力 資源驅動型銷售：具備建筑總包方、設計院、工業客戶等至少一類核心資源； 商務敏感度：能快速判斷項目贏單概率，制定精準攻單策略； 技術理解力：能協同技術團隊解讀客戶需求，主導方案溝通（無需深度技術背景）； 抗壓能力：適應高強度項目跟進與跨區域出差。 加分項 - 曾操盤過新能源（光伏、儲能）、數據中心等新興領域項目； - 擁有國企、央企客戶合作經驗或區域政府資源； - 英語熟練（如需涉外項目）。 我們提供 資源變現高速通道：公司提供資質證書、技術團隊支持、靈活報價權限； 高激勵政策：提成比例行業領先，大項目額外獎勵，年度超額利潤分紅； 客戶保護機制：簽約客戶納入公司資源池，長期維護收益歸屬個人； - 行業技術培訓+頭部企業參訪機會，持續提升資源價值。