職位描述
區域銷售
一、績效方案制定能力要求
-
?戰略目標分解與指標設計?
- 具備將公司年度戰略目標分解為可量化的月度/季度銷售計劃的能力，例如通過銷售計劃表明確任務節點及責任分工?。
- 能設計多維度的績效考核指標，包括銷售目標達成率（權重20%-30%）、回款率（權重20%）等，并合理分配評分標準（如A-E級評分法）?57。
-
?考核工具與流程優化?
- 熟悉KPI工具，結合行業特性設計差異化方案。
- 定期監控數據（如銷售漏斗轉化率）。
-
?合規性與激勵設計?
- 制定合規的薪資結構（如“崗位工資+銷售獎金+部門績效”三級構成），規避法律風險? 。
- 設計階梯式獎金方案，激發團隊積極性?。
-
?團隊目標管理與執行監督?
- 通過周報復盤、月度培訓（如銷售技巧、產品知識）提升團隊執行力，并利用關鍵事件記錄法（積極/消極事件）優化管理方式? 。
- 建立分層級目標（如銷售代表、主管、經理差異化任務），通過“目標分解-實施監控-結果反饋”閉環管理確保目標落地? 。
-
?跨部門協作與資源整合?
- 協調市場部、財務部等資源，推動銷售策略落地（如聯合市場部制定促銷方案）? 。
- 定期組織跨部門會議，解決數據偏差、庫存積壓等協同問題? 。
-
?行業敏感性與創新意識?
- 能根據市場趨勢調整考核機制（如淡旺季任務量浮動10%-20%），并鼓勵團隊提出每月5-7個重點改進問題? 。
- 具備數據分析能力，通過客戶行為分析優化銷售策略（如高潛力客戶定向維護）? 。
-
?實踐經驗與成功案例?
- 需3年以上銷售管理經驗，熟悉建筑工程配套等領域的績效管理特點? 。
- 優先考慮有成功案例者，如主導設計使團隊業績提升20%以上的考核體系?。
工作地點
徐州銅山區棠張工業園東首路北
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