雇員點評標簽
職位描述
區域銷售新能源
崗位職責:
1、礦機大客戶海外市場調研和分析：對中資大客戶市場、行業和競品信息進行深入調查研究，輸出調研報告，并對市場開發策略提出相應的調整建議；
2、銷售目標制定：負責制定中資大客戶開發計劃及方案、銷售目標、回款計劃等，對計劃進行階段性分解并推動落地；
3、礦機大客戶檔案信息管理：負責LTO系統中客戶信息的建立，輸出大客戶檔案并定期維護更新；
4、礦機大客戶銷售管理：負責大客戶管理制度、激勵政策、商務政策等支持政策的制定、評審及簽批，并監督、實施和評估；
5、礦機大客戶關系維護：負責定期安排高層互訪、技術交流、大客戶臨工行、日常走訪及重要節日問候等工作，提升客戶滿意度和忠誠度，并及時獲取訂單及項目信息；
6、客戶來訪接待：負責客戶來訪信息統計、組織編制接待方案、接待流程跟進、接待實施、來訪客戶調查問卷收集等；
7、招投標管理：對大客戶網絡平臺進行管理，獲取線上及線下招標項目信息；組織標書編制及評審、價格確定、線上投標、線下議標、項目關系維護等；
8、會議組織：負責組織海外中資大客戶營銷工作的專題會議，并對重點工作項目和計劃進行跟進和督促。
任職要求:
1、本科及以上學歷，有3年以上汽車或工程機械行業銷售工作經驗；對新能源產品熟悉或者同行業者優先；
2、具有跨部門協調和資源整合能力，主動積極，抗壓力強，具備一定的領導力。
工作地點
濟南歷下區臨工數字化研究院
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職位發布者
魏女士/國際銷售
剛剛活躍立即溝通
臨工重機股份有限公司臨工集團始創于1972年，是裝、挖、鏟、運、鉆、高空等門類齊備的工程機械制造商，全球最大的輪式裝載機商和中國工程機械排頭兵企業，瑞典沃爾沃集團和山特維克集團的合作伙伴。臨工重機股份有限公司（臨工重機），是臨工集團控股公司，2012年成立，位于濟南市高新區，先后榮獲高新技術企業、山東省制造業單項冠軍、山東省瞪羚企業、濟南市智能制造示范試點企業等稱號。臨工重機以“成為國際化的行業領先者”為愿景，堅持“效率至上、科技領先”的發展理念和“服務制勝”的服務理念，始終堅持開拓創新、穩中求進，以“可靠承載重托”的企業擔當，持續為全球客戶提供最優質的產品和服務。連續三年榮獲“中國高空作業設備制造商5強”、“全球工程機械制造商100強”、“中國工程機械制造商30強”等多項殊榮，行業地位不斷凸顯。公司聚焦八大產業領域：礦山機械、高空機械、特種機械、金融及租賃、數字化產業、新能源產業等。主要產品有全系列剪刀式/臂式高空作業機械、全系列寬體礦車、鑿巖鉆機、井下鏟運機、叉裝車等100多個品種系列。營銷網絡遍布全球80+國家和地區，連續多年實現全球高空作業機械增長率第一，全球礦車市場占有率第一
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