雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
大客戶（KA）
崗位職責(zé):
1、大客戶海外市場(chǎng)調(diào)研和分析：對(duì)中資大客戶市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)品信息進(jìn)行深入調(diào)查研究，輸出調(diào)研報(bào)告，并對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略提出相應(yīng)的調(diào)整建議；
2、銷售目標(biāo)制定：負(fù)責(zé)制定中資大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃及方案、銷售目標(biāo)、回款計(jì)劃等，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行階段性分解并推動(dòng)落地；
3、大客戶檔案信息管理：負(fù)責(zé)LTO系統(tǒng)中客戶信息的建立，輸出大客戶檔案并定期維護(hù)更新；
4、大客戶銷售管理：負(fù)責(zé)大客戶管理制度、激勵(lì)政策、商務(wù)政策等支持政策的制定、評(píng)審及簽批，并監(jiān)督、實(shí)施和評(píng)估；
5、大客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)定期安排高層互訪、技術(shù)交流、大客戶臨工行、日常走訪及重要節(jié)日問(wèn)候等工作，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，并及時(shí)獲取訂單及項(xiàng)目信息；
6、客戶來(lái)訪接待：負(fù)責(zé)客戶來(lái)訪信息統(tǒng)計(jì)、組織編制接待方案、接待流程跟進(jìn)、接待實(shí)施、來(lái)訪客戶調(diào)查問(wèn)卷收集等；
7、招投標(biāo)管理：對(duì)大客戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行管理，獲取線上及線下招標(biāo)項(xiàng)目信息；組織標(biāo)書編制及評(píng)審、價(jià)格確定、線上投標(biāo)、線下議標(biāo)、項(xiàng)目關(guān)系維護(hù)等；
8、會(huì)議組織：負(fù)責(zé)組織海外中資大客戶營(yíng)銷工作的專題會(huì)議，并對(duì)重點(diǎn)工作項(xiàng)目和計(jì)劃進(jìn)行跟進(jìn)和督促。
任職要求:
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上汽車或工程機(jī)械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)新能源產(chǎn)品熟悉或者同行業(yè)者優(yōu)先；
2、具有跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力，主動(dòng)積極，抗壓力強(qiáng)，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)金鱗企業(yè)家1號(hào)樓
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職位發(fā)布者
劉女士/招聘經(jīng)理
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臨工重機(jī)股份有限公司臨工集團(tuán)始創(chuàng)于1972年，是裝、挖、鏟、運(yùn)、鉆、高空等門類齊備的工程機(jī)械制造商，全球最大的輪式裝載機(jī)商和中國(guó)工程機(jī)械排頭兵企業(yè)，瑞典沃爾沃集團(tuán)和山特維克集團(tuán)的合作伙伴。臨工重機(jī)股份有限公司（臨工重機(jī)），是臨工集團(tuán)控股公司，2012年成立，位于濟(jì)南市高新區(qū)，先后榮獲高新技術(shù)企業(yè)、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、山東省瞪羚企業(yè)、濟(jì)南市智能制造示范試點(diǎn)企業(yè)等稱號(hào)。臨工重機(jī)以“成為國(guó)際化的行業(yè)領(lǐng)先者”為愿景，堅(jiān)持“效率至上、科技領(lǐng)先”的發(fā)展理念和“服務(wù)制勝”的服務(wù)理念，始終堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)，以“可靠承載重托”的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，持續(xù)為全球客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。連續(xù)三年榮獲“中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備制造商5強(qiáng)”、“全球工程機(jī)械制造商100強(qiáng)”、“中國(guó)工程機(jī)械制造商30強(qiáng)”等多項(xiàng)殊榮，行業(yè)地位不斷凸顯。公司聚焦八大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：礦山機(jī)械、高空機(jī)械、特種機(jī)械、金融及租賃、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)等。主要產(chǎn)品有全系列剪刀式/臂式高空作業(yè)機(jī)械、全系列寬體礦車、鑿巖鉆機(jī)、井下鏟運(yùn)機(jī)、叉裝車等100多個(gè)品種系列。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球80+國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)全球高空作業(yè)機(jī)械增長(zhǎng)率第一，全球礦車市場(chǎng)占有率第一
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