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崗位職責： 1、客戶開發與關系維護 負責工程行業目標客戶（如建筑公司、開發商、總包方、政府單位等）的開拓與維護，建立長期合作關系； 2、定期拜訪客戶，挖掘潛在項目需求，推動公司產品/服務（如材料供應、施工合作、技術解決方案等）的銷售落地。 3、需求分析與方案策劃 深度理解客戶項目需求（如成本控制、技術指標、工期要求等），協同技術團隊制定定制化解決方案； 4、主導招投標文件編制、技術標書撰寫及投標策略制定，提升中標率。 5、合同談判與回款管理 主導商務談判，明確合同條款（價格、交付周期、服務范圍等），協調法務部門完成合同簽訂；跟進項目回款進度，處理賬款爭議，確保資金按時回收。 6、跨部門協作與項目支持 聯動項目部、技術部、供應鏈等部門，確保客戶需求在項目執行階段有效落實； 協助處理客戶投訴及售后服務，提升客戶滿意度及復購率。 7、市場洞察與策略優化 收集行業政策、競爭對手動態及客戶反饋，為公司產品迭代或服務優化提供建議；完成銷售目標及客戶分析報告，參與制定區域市場拓展計劃。 任職要求： 1、大專及以上學歷，工程管理、市場營銷、土木工程、材料科學等相關專業優先； 2、3年以上工程行業銷售或客戶管理經驗，熟悉建材、施工、EPC等領域的業務模式。 3、目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差及高強度溝通； 4、邏輯清晰，能快速理解工程技術方案并向客戶清晰傳達價值。