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職責描述 1.市場與客戶開發：挖掘工業自動化、智能制造等領域潛在客戶，通過行業展會、客戶拜訪等方式拓展業務，建立客戶資源庫。 2.銷售目標達成：根據公司指標制定銷售計劃，完成軟件產品的銷售任務，推動合同簽訂與款項回收。 3.客戶關系維護：與現有客戶保持長期溝通，了解其開發需求，提供產品解決方案，提升客戶滿意度與復購率。 4.行業與競品分析：跟蹤工控軟件行業動態、政策趨勢及競爭對手信息，為公司銷售策略提供建議。 5.軟件生態建設：開拓和發展CODESYS生態合作伙伴，如芯片合作商、操作系統提供商、系統集成合作伙伴等，維護合作伙伴關系，并挖掘可以帶來價值的合作項目。 任職要求 1.專業與經驗：自動化、機電一體化、計算機網絡、機械電子類或相關專業優先，有1-3年工控設備、工業軟件等領域銷售經驗者更佳。 2.產品與行業認知：熟悉工控產品（如PLC、伺服系統、工業機器人等）的技術原理、應用場景，了解制造業生產流程；了解西門子，倍福，ABB，施耐德等品牌及其相關產品。 3.銷售與溝通能力：具備優秀的客戶談判、需求分析能力，具備良好的溝通能力，能獨立完成方案講解與商務洽談，適應出差。 4.綜合素質：熱愛銷售崗位，抗壓能力強，具備團隊協作意識，能快速響應客戶需求，有較強的市場開拓精神。