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職位名稱：高級銷售經理 所屬部門：換熱器事業部 工作地點： [上海] 職位描述： 客戶開發與維護 負責石化、化工、電力等行業空冷器設備的銷售，獨立完成客戶挖掘、需求分析、技術方案對接及訂單落地。 維護現有客戶關系，定期拜訪關鍵客戶（如煉廠、化工廠、EPC總包方），建立長期合作信任。 技術型銷售支持 協同技術團隊，根據客戶工況（如溫度、壓力、介質等）提供空冷器選型建議，解答技術問題。 參與招投標項目，完成標書制作、報價談判及合同簽訂。 市場洞察與出差 高頻出差覆蓋目標區域（如石化產業集中地區），收集行業動態、競爭對手信息及客戶新項目線索。 協助制定區域銷售策略，推動公司產品市場占有率提升。 任職要求： 硬性條件 專科及以上學歷，機械、化工、能源動力、過程裝備等理工科專業背景。 3年以上空冷器/換熱設備行業銷售經驗，熟悉石化行業客戶采購流程及技術標準（如API 661、ASME）。 能適應全國范圍出差。 核心能力 具備技術型銷售思維，能快速理解客戶工藝需求并聯動技術團隊提供解決方案。 出色的商務談判能力，有獨立運作百萬級以上項目的成功案例。 抗壓性強，適應快節奏銷售目標導向工作。 優先考慮： 有石化、電力能源行業頭部客戶資源者。 熟悉空冷器結構（如干式、濕式、復合式）及節能改造項目者。 我們提供： 行業競爭力的底薪+高提成+差旅補貼。 專業產品培訓+頭部客戶實戰機會。