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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場情況，制定商超渠道年度、季度及月度銷售目標(biāo)，并分解至業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)清晰可執(zhí)行。 2、定期收集分析銷售數(shù)據(jù)，制定報(bào)表，并向上級匯報(bào)，識別異常波動原因，優(yōu)化銷售策略，評估促銷活動、陳列調(diào)整等策略效果，提出數(shù)據(jù)驅(qū)動的改進(jìn)建議。 3、協(xié)同商超客戶策劃促銷方案、監(jiān)督活動落地，確保活動效果達(dá)標(biāo)并提升銷量。 4、開拓新商超客戶，擴(kuò)大渠道覆蓋；定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 5、主導(dǎo)合同談判（價(jià)格、賬期、促銷政策等），確保條款符合公司利益，跟蹤合同執(zhí)行與續(xù)簽，處理爭議事項(xiàng)。 6、協(xié)調(diào)產(chǎn)品進(jìn)店及陳列優(yōu)化，爭取黃金位置，設(shè)計(jì)高吸引力陳列方案以提升曝光。 7、監(jiān)控商超庫存，聯(lián)動供應(yīng)鏈及時(shí)補(bǔ)貨，避免斷貨或積壓，保障銷售連續(xù)性。 8、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員（產(chǎn)品知識、銷售技巧、商超運(yùn)營等），定期輔導(dǎo)并協(xié)助解決業(yè)務(wù)難題。 9、制定業(yè)務(wù)員KPI評估體系，實(shí)施獎懲措施（獎金、晉升等），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效能。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、三年以上商超渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有KA大賣場資源或操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟悉商超運(yùn)營流程（合同談判、促銷策劃、陳列管理、庫存協(xié)調(diào)等）；擁有成熟商超客戶資源或區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)。 4、出色的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件。 5、優(yōu)秀的談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力。 6、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵和培養(yǎng)下屬。 7、溝通協(xié)調(diào)能力突出，具備敏銳的市場洞察力。