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崗位職責(zé) 1. 客戶開(kāi)發(fā)與資源整合 負(fù)責(zé)下沉市場(chǎng)目標(biāo)客戶的開(kāi)拓，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘、渠道走訪、展會(huì)活動(dòng)等方式建立客戶圖譜，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)家電家居建材、快消日化、美妝洗護(hù)、汽后、蓄電池等領(lǐng)域的廠家、經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)公司資源； 開(kāi)展客戶資質(zhì)調(diào)查，評(píng)估合作潛力與風(fēng)險(xiǎn)，包括經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)覆蓋、供應(yīng)鏈適配度等，形成分級(jí)管理策略； 整合總部供應(yīng)鏈資源（頭部品牌、自有品牌、線上平臺(tái)商品），優(yōu)化區(qū)域商品供給結(jié)構(gòu)。 2. 方案設(shè)計(jì)與商務(wù)推進(jìn) 主導(dǎo)商務(wù)談判、完成盡調(diào)資料收集、撰寫(xiě)定制化商業(yè)計(jì)劃書(shū)，結(jié)合客戶需求與公司政策，設(shè)計(jì)合作模式、盈利測(cè)算及落地路徑，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成合同簽訂。 3. 數(shù)據(jù)支持與協(xié)同管理 定期分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，提供業(yè)務(wù)洞察與策略建議； 持續(xù)維護(hù)拓展客戶， 沉淀行業(yè)知識(shí)庫(kù)。 4. 風(fēng)險(xiǎn)管控與客情維護(hù) 預(yù)判合作中的經(jīng)營(yíng)及履約風(fēng)險(xiǎn)，制定干預(yù)方案并跟蹤解決； 定期回訪客戶，提供相關(guān)政策支持，提升客戶黏性。 5. 風(fēng)控與關(guān)系管理 建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制并制定干預(yù)預(yù)案，保障履約質(zhì)量； 實(shí)施客戶生命周期管理，通過(guò)政策支持與定期回訪提升客戶粘性。 任職資格 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景； 2. 3年+B2B大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備下沉市場(chǎng)生態(tài)，具備家電家居建材、快消日化、美妝洗護(hù)、汽后、蓄電池等行業(yè)廠商資源； 3. 精通商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，擅長(zhǎng)PPT/Excel工具應(yīng)用； 4. 熟悉產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式，具有從0-1項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)及跨部門(mén)協(xié)同能力； 5. 敏銳的市場(chǎng)洞察力與風(fēng)控意識(shí)，能結(jié)合財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)判合作風(fēng)險(xiǎn)。