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崗位職責： 1、負責根據公司戰略規劃，制定全年銷售計劃，并對年度銷售業績負責，帶領三個大區銷售團隊完成年度銷售任務，同時規范銷售行為，提升銷售工作標準化、常態化水平。 2、負責關注行業動態、市場趨勢及競品信息，為公司產品優化升級及新品研發提供專業建議； 3、負責通過明確團隊成員職責分工、完善績效考核體系等方式進行銷售團隊管理。通過專業培訓、職業規劃指導及激勵機制，激發銷售團隊潛能，提升團隊銷售能力和職業素養，打造主動性強、專業性強的銷售團隊； 4、開展深入的行業與市場調研，精準把握市場機遇與挑戰，為公司市場定位、產品定價及營銷策略制定提供堅實的數據支撐與決策依據。 5、積極參與公司營銷活動的策劃與實施。協同市場部門，通過專業展會、教師培訓、行業協會、網絡推廣等多渠道提升德普品牌知名度與美譽度，塑造良好品牌形象。 6、編制年度銷售費用預算，嚴格把控費用支出，強化風險意識，建立健全銷售風險預警機制，有效防范市場風險、信用風險及法律風險； 7、加強公司內部各部門的溝通協作，建立高效協同機制。 任職要求： 1、統招本科及以上學歷，自動化、機械、電氣等相關專業優先考慮； 2、10年以上tob銷售管理工作經驗，5年以上高校科研/教學設備行業經驗，熟悉行業銷售模式與市場規律，擁有豐富客戶資源及銷售渠道，能快速打開市場局面。 3、具備優秀的市場洞察力和數據分析能力，能敏銳捕捉市場變化，通過數據挖掘發現潛在商機，為銷售決策提供精準依據。 4、具備出色的領導力及團隊管理經驗，能有效激勵、指導及培養團隊成員，打造具有凝聚力與戰斗力的銷售團隊。 5、具備突出的戰略規劃與執行能力，能制定清晰的銷售策略，并帶領團隊堅決貫徹執行，實現銷售目標。 6、具備強烈責任心和事業心，對工作充滿熱情，勇于擔當。具有較強的抗壓能力，能在復雜多變的市場環境中應對挑戰、突破困境。具備良好職業道德和商業操守，嚴格遵守公司商業秘密，維護公司利益。 7、能適應出差。 福利待遇： 1、有競爭力的待遇；較高固定薪資+高點位業績提成+餐補+出差補貼+獎金； 2、完善的福利制度：周末雙休+節假日休+帶薪年假+節假日福利+生日福利； 3、豐富的團建活動：舒適的辦公環境+不定期讀書會+不定期團建活動； 4、完善中的考核激勵：強能力員工不定期調薪+系統培訓+良好晉升空間。 工作地點： 目前辦公地點集中在北京、上海、成都、湖州四地，根據公司業務發展需要，其他辦公地點也再不斷增加中。 相關資料可參考： 1、公司官網 http://www.dpro.net.cn/ 2、CIMC官網 http://www.siemenscup-cimc.org.cn/； 3、公眾號：TMBH新工程師、德普培元、CIMC智能制造挑戰賽